Серебряные нити

психологический и психоаналитический форум
Новый цикл вебинаров «Тела сновидения» Прямой эфир в 21:00
Текущее время: 05 дек 2016, 03:23

Часовой пояс: UTC + 3 часа




Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 114 ]  Пред.  1, 2, 3, 4, 5, 6 ... 8  След.
Автор Сообщение
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:20 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
Перечень метапрограмм
«Ментальные» метапрограммы»
Майкл Холл, Боб Боденхамер и Вудсмолл
№ 1. Размер чанка: общий план/специфика; глобальность/ детали; дедукция, индукция, абдукция
Л» 2. Тип связки: присоединение/отсоединение; тождество/ различие; согласие/несогласие
№ 3. Тип репрезентативной системы: визуалъная/аудиалъ-ная/кинестетическая/аудиально-дигиталъная
№ 4. Стиль сбора информации: аптайм/даунтайм
№ 5. Эпистемологический тип: сенсоры/интуитивисты
№ 6. Тип перцептивных категорий: полярности/контину­ум
№ 7. Тип сценарного мышления: сценарий с лучшим случа­ем/худшим случаем; оптимисты/пессимисты
№ 8. Тип перцептивной устойчивости: проницаемость/не­проницаемость
№ 9. Тип фокусировки: помехоустойчивые/непомехоустой­чивые
№ 10. Философская направленность: почему/как; причины/процесс решения
№11. Тип структурирования реальности: аристотелевский/неаристотелевский (статичный/процессуальный)
№ 12. Предпочитаемый канал коммуникации: вербальный (дигитальный)/ невербалъный(аналоговый)/сбалансированпый
«Эмоциональные» метапрограммы
№ 13. Стиль эмоционального совладания, или паттерн ре­акций на стресс: пассивность/агрессия/уверенность
№ 14. Система отсчета или авторитет: внутренняя/внешняя; отнесение к себе/отнесение к другим
№ 15. Тип эмоционального состояния: ассоциированное/дис­социированное; чувства/мышление
№ 16. Тип соматической реакции: инертная/рефлексивная/ активная
№ 17. Убедительность или правдоподобие: выглядит, звучит, ощущается правильно; придает смысл
№ 18. Тип эмоциональной направленности: направленность/ диффузность
№ 19. Эмоциональная интенсивность/насыщенность: ску­дость/изобилие
«Волевые» метапрограммы цг
№ 20. Тип мотивирующей направленности: навстречу/от; прошлые достижения/будущие возможности; прибли­жение/избегание
№ 21. Волевой выбор при адаптации: возможности/проце­дуры
№ 22. Тип адаптации: суждение/восприятие;управление/под-стройка
№.23. Модальные операторы обоснования: необходимость/ возможность (желание); кнут/пряник
№ 24. Тип предпочтения: первичный интерес: люди/места/ объекты/деятельность/информация
№ 25. Тип целеустремленности — адаптация к ожиданиям: перфекционизм/оптимизация/скептицизм
№ 26. Ориентиры при покупке: стоимость/удобство/каче­ство/время
№ 27. Тип ответственности: повышенная/пониженная/сбалан­сированная
№ 28. Степень доверия к людям: недоверчивость/доверчи­вость (паранойя/наивность) ?;
Метапрограммы внешней «реакции»
№ 29. Способ восстановления энергии: экстрпверт/амбиверт/интроверт
№ 30. Сотрудничество и руководство: независимый/коман­дный игрок/руководитель
№ 31. Коммуникативная установка: коммуникативные кате­гории
№32.Общая реакция: конгруэнтная/неконгруэнтная/сопер-ничество/сотрудничество/полярность/метапозиция
№ 33. Тип соматической реакции:а1стивный/рефлексишш1/оба

№ 34. Предпочтения в работе: объекты/системы/люди/ин-формация
№ 35. Способ сравнения: количественный/качественный № 36. Источник знаний: моделирование/концептуализация/демонстрация/опыт/авторитетное мнение
№ 37. Завершенность/окончательность: завершенность/не*
завершенность
№ 38. Социальная презентация: проницательный и искусный/
искренний и безыскусный
№ 39. Тип иерархического доминирования: власть/союз/дай,/достижения

МЕТА - МЕТАПРОГРАММЫ

№ 40. Ценности: эмоциональные потребности; системы убёждений
№ 41. Отношение к «наставлению»-: сильная воля/уступчи­вость
№ 42. Самооценка: высокая/низкая; условная/безусловная
№ 43. Уверенность в себе: низкая/высокая
№44. Самоощущение: мышление/эмоции/воля/тело/роль
№ 45. Самоцелостность: конфликтующее несоответствие^
гармоничная интеграция
№ 46. Сортировка «времени»:прошлое/настоящее/будущее
№ 47. Ощущение «времени»: «во времени*/«сквозь время*;последовательная/случайная сортировка
№ 48. Доступ ко «времени»-случайный/последовательный,
№ 49. Сила эго: неустойчивость/устойчивость
№ 50. Нравственные качества: слабое/сильное суперэго
№ 51. Каузативный тип: беспричинность; линейная, множе­ственная, личностная, внешняя, магическая, корреля­ционная причинно-следственная связь
(Метапрограммы предложенные Вудсхоллом)
№ 52. Состояние: Первичное/метаосознание (очень напоминает
модель метасостояний)
№ 53. Память: Повторное переживание/метаосознание
№ 54.Структура правил: Мои правила для меня; мои правила для
меня/мои правила для вас; отсутствие правил для меня/мои правила для вас; мои правила для меня/ваши правила для вас (источник: Roger Bailey)
№ 55. Контекст: Большой/малый (источники: Edward Hall, Gregory
Bateson, p. 99)
№ 56. Гармония: Избегание дисгармонии/избегание гармонии/
тяга к гармонии/тяга к дисгармонии
№ 57. Ментальное развитие: Помехи/корреляции (патлгерны)/ре-
гулярность/законы/контрпримеры/синтез
№ 58. Ментальное упорядочение: Тезис/антитезис/синтез
№ 59. Осязаемый порядок: Конкретный (связанный, недифферен­
цированный, чувственный)/абстрактный (несвязанный)
№ 60. Космический порядок: Спутанный/распутанный/выверен­
ный
№ 61. Эсхатология: Жизнь после смерти/отсутствие жизни после
смертщнебеса/ад/реинкарнация/чистилище/аннигиляция
№ 62. Стили научения Кольба: Конкретный/абстрактная кон-
цептуализащш/активноеэкспериментирование/рефлексив-ное наблюдение/аккомодация/дивергенция/ассимиляция/ конвергенция
№ 63. Множественные умственные способности Гарднера: Лин-
гвистические,логико-математические/пространственные,
музыкальные, телесно-кинестетические/внутриличност-
ные/межличностные
№ 64. Тип научения: Разовое научение/подкрепленное научение
№ 65. Типы двусмысленности: Непривычная/сложная/неразреши­
мая
№ 66. Рискованность: Безопасность (отсутствие рискам/осто­
рожность (некоторый риск)/испытание (высокий уровень
риска)/дураки (сплошной риск)
№ 67. Характер времени: Сжатое время/расширенное время
№ 68.Проигрывание воспоминаний: Длительное реальное вре­
мя/длительное скачкообразное время
№ 69. Оценка воспоминаний: Оригинальные критерии/сегодняш­
ние критерии

( Список может быть продолжен с ВАШЕЙ ПОМОЩЬЮ)

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Последний раз редактировалось Иван Журавский 19 апр 2011, 04:11, всего редактировалось 1 раз.

Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:21 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
Таблица 11.1. Внешние признаки метапрограмм
Когнитивная обработка — восприятие, мышление, оценка, убеждения и т. д.

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Последний раз редактировалось Иван Журавский 19 апр 2011, 04:12, всего редактировалось 1 раз.

Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:24 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
Что может дать знание метапрограмм

1. Уменьшение конфликтов.
Люди радикально от­личаются друг от друга своими паттернами сортировки, внимания, обработки информации и осмысления мира, признаем этот факт как данность. Когда мы перестаем тратить энергию на борьбу с чужими метапрограммами, можем использовать свои знания для более полного понимания людей с точки зрения их собственных моделей мира

2. Уменьшение демагогии.
Признание метапрограммных различий кладет конец затратам энергии и конфликтам кото­рые мы порождаем, когда морализируем о том, как «следует» мыс­лить. После того как мы признали и оценили «структуру субъективности» другого человека, нам больше не нужно «демонизировать» его стиль обработки информации. Вместо борьбы с чужим стилем мы можем признать его ценность, а затем просто присоединиться к нему в процессе коммуникации.

3. Гибкость коммуникации.
Признание и оценка различий де­лают нашу коммуникацию более гибкой. Подстройка под знания, восприятие и т. д. другого человека дает нам возможность осуще­ствлять коммуникацию таким способом, который оптимально со­ответствует его стилю. В результате наши идеи оказывают макси­мальное влияние на этого человека.

4. Развитие эмпатии.

Подобное признание и оценка также рас­ширяют наши способности эмпатии, поскольку избавляют нас от мысли, что наши взгляды являются единственно правильными.
Признание и усвоение других фреймов и стилей мышления по­зволяет научиться воспринимать чужие точки зрения

5. Точность прогнозов.

Наконец, при расширенном эмпатическом понимании других людей у нас появляются средства для более точного «чтения» и прогнозирования реакций того или иного: человека. Мы приобретаем способность понимать других, поскольку получаем более полный доступ к тому образу мышления, ко­торый обусловливает их реальность
.

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Последний раз редактировалось Иван Журавский 19 апр 2011, 04:14, всего редактировалось 1 раз.

Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:26 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
Использование метапрограмм для распознавания паттернов

Постепенность.
Если вы посмотрите на полный перечень метапрограмм и решите охватить их все сразу, вы перегрузите себя. Лучше изучайте их постепенно, одну за другой. Рассмат­ривая метапрограммы по очереди, одну за одной, тренируйтесь в отношении каждой из них до тех пор, пока не почувствуете, что в состоянии свободно распознавать и использовать ее.

Дайте себе разрешение.
Позволяете ли вы себе перехо­дить к «мета» и фиксировать операционный стиль других людей? Если нет, дайте себе подобное разрешение. Переходите ли вы к
«мета», когда говорите с людьми? Опасаетесь ли вы, что это покажется оскорбительным или невежливым? Если у вас имеется по­добное внутреннее возражение, реструктурируйте его так, чтобы ваши действия воспринимались как проявление истинной заботы и внимания к другим людям, поскольку они дают вам возможнрсть лучше понять их.

3. Использование открытых вопросов. Открытые вопросы наи-более активно побуждают человека проявлять свои метапрограмммы. В качестве наглядного примера можно привести классический вопрос: «Наполовину полон или наполовину пуст этот стакан?» — он способствует выявлению типичного способа восприятия. Точ­но так же существуют вопросы и для выявления (извлечения) той или иной метапрограммы — мы приводим их в соответствующих разделах.

4. Использование вопросов «даунтайм».
Такие вопросы пред­ставляют большую ценность с точки зрения извлечения метапрог­рамм, поскольку они требуют, чтобы человек заглянул внутрь себя
в поисках нужной информации. Когда определенная информация не появляется «на кончике нашего языка», мы обычно демонст­рируем свои метапрограммы. Вопросы «даунтайм» зависят от со­держания и контекста.
Вот примеры подобных вопросов: «Сейчас, когда вы вспоминаете о доме, в котором жили в детстве, ска­жите мне, какого цвета была ваша комната?», «Сколько светофоров вы проезжаете по дороге из дома на работу?», «Назовите шестую цифру вашего телефонного номера», «Вспомните мелодию песни"У Мэри был ягненок" и десятое слово этой песни и опишите то­нальность в этом месте».

Пробуждение полностью ассоциированных состояний. Не допускайте ошибку, пытаясь вызвать метапрограммы у человека, который полностью не проникся своими переживаниями.

Определение приоритета и поиск ведущих метапрограмм. Помните, что не все метапрограммы одинаково важны для данно­го человека. Они различаются в соответствии с тем, как активно он использует и насколько ценит их. Поэтому при идентифика­ции метапрограмм также определяйте их приоритет с точки зрения того, насколько они важны для человека в данном контексте.

Идентифицируйте те метапрограммы, которые кажутся наиболее важными и влиятельными (ведущие метапрограммы человека).

Постоянно задавайтесь вопросом:
«Какая метапрограмма является Для этого человека наиболее значимой?»

Записывайте подстроечные фразы.

Когда вы чувствуете себя готовым к использованию информации, которую собрали о дан­ном человеке, старайтесь записывать подстроенные фразы, соот­ветствующие его стилю обработки. Это может обогатить ваши ком­муникативные навыки в наибольшей степени.
Так, если человек сортирует с отнесением к себе и отвечает кон­трпримерами (или полярными реакциями), он, скорее всего, будет склонен бросить вам вызов, повторяя «докажите мне это», тогда все может закончиться бесцельным соперничеством в умственных способностях. Противопоставьте этому подстроечное утверждение: «Создается впечатление, что вы так хорошо знаете свои потребности, что только вы можете определить абсолютную истину». Подобное сообщение будет соответствовать тому стилки метаобработки, который структурирует мышление и эмоции этого человека. Оно также подтвердит ценность его стиля. Соответ­ственно, вместо того чтобы соперничать с чужим стилем мышления, вы воспользуетесь им.

Если человек, с которым вы общаетесь, предпочитает визуальную и глобальную сортировку, при описании будущих возможностей сводите детали к минимуму. Тогда ваш собеседник превратит их в собственный образ. «При вашей проницательности вы. можете видеть, как вам использовать это в вашем бизнесе для улуч-шения выпускаемой продукции». И человек почувствует, что вы его уважаете, поскольку не надоедаете ему деталями.

Когда вы присоединяетесь к паттернам сортировки человека, вам не нужно плыть против течения его базовых склонностей. «Плывя по течению», вы радикально усилите свои коммуника­тивные навыки. Мы советуем вам сначала познакомиться с собственными метапрограммами. Тогда вы начнете более полно и: глубоко понимать, как вы функционируете на данном психологи­ческом уровне. Вы сможете также по достоинству оценить эти метапрограммы. И вы будете знать, как правильно подойти к тому, чего вы желаете. Таким образом, у вас появится индивидуальная программа самомотивации, и она будет наилучшим образом со­ответствовать вашей личности.

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Последний раз редактировалось Иван Журавский 19 апр 2011, 04:20, всего редактировалось 1 раз.

Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:27 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
Как работать с метапрограммами?

1. Признавая, что метапрограммы определяют общее направ­ление сознания.
Метапрограммы отличаются от убеждений, по-скольку они обычно функционируют в намного более обобщен-ном виде, чём убеждения. Они скорее функционируют как фокус сознания, чем определяют содержание конкретного убеждения,
Руни пишет:Они действуют скорее как направление, тенденция, об­щее указание, посредством которого мы осуществляем селекцию, или канализируем входящую информацию, ко­торая позже превратится в убеждения (Rooney, 1990).

2. Признавая, что метапрограммы зависят от контекста.
Че­ловек может проявлять крайне выраженную внутреннюю ориентацию в одном жизненном контексте (например, в области духов-ных поисков, когда он уходит внутрь себя, чтобы найти смысл, невзирая на слова и действия окружающих) и крайне выражен­ную внешнюю ориентацию в другом (например, на работе, следуя указаниям и наставлениям других людей). Контекстная зависи­мость метапрограмм предполагает, что хотя наши метапрограм­мы функционируют согласованно внутри данной области, они часто действуют совершенно иначе в другой сфере. Хотя бывают исклю-чения, ожидайте согласованности метапрограмм внутри данной, сферы. Нам необходимо постоянно задаваться вопросом о контек­сте, внутри которого мы используем данную метапрограмму, и о
контекстах, в которых мы ею не пользуемся.

Метапрограммы также зависят от культурного контекста.

Стиль сортировки может стать привычным для целой группы людей, так что определенные метапрограммы могут доминировать среди тех или иных расовых, религиозных, семейных или политических групп. Это означает, что значительный процент людей в данной стране, обществе, области, поколении, экономической системе, образовательном учреждении и т. д. может благоволить к опреде­ленному метапрограммному стилю, обусловливающим мышление, эмоции и т. д. Изучая метапрограммы, принимайте это во внима­ние. Характеризует ли данный стиль структурирования мыслей и эмоций какие-либо большие группы, с которыми некий человек себя связывает?

Например, фундаменталистский склад мышле­ния, будь то политический или религиозный фундаментализм, в области перцептивно-категориальной сортировки (№ 6) придер­живается полярностей, используя категории черного и белого.
Что характерно, крайний «либерал» будет проявлять аналогичный стиль мышления.
Умеренные, по определению, находятся где-то посе­редине и поэтому сортируют, используя весь континуум.

3. Полагая, что метапрограммы функционируют в континиу­ме.
Человеческие существа не обязательно существуют в виде тогоили иного паттерна (или/или). Хотя некоторые люди действительнообрабатывают информацию полярным образом в одной-двух метапрограммах, обычно мы оказываемся где-то в промежуточнойзоне континуума. Поэтому мы должны задать вопрос: «В какойстепени/насколько сильно у меня или у другого человека выра­жен данный паттерн структурирования мышления или эмоций?»

4. Ожидая, что метапрограммы будут функционироватьв зависимости от «состояния».
Это означает, что наши метапро­граммы сильно зависят от нашего ментально-эмоциональногосостояния в данное время. Используемая метапрограмма можетбыть той или иной в зависимости от нашего внутреннего состоя­ния (внутренний контекст), ситуации (внешний контекст),в которой мы оказываемся, и уровня напряжения, которое мыиспытываем. Поэтому нам нужно также задаться вопросом о со­стоянии человека. Как мы воспринимаем происходящее в стрес­совом состоянии в противовес спокойному и расслабленному?
Как мы мыслим и чувствуем, когда находимся в группе в проти­вовес пребыванию в одиночестве? В условиях избытка и в усло­виях недостатка ресурсов?
Как правило, большинство людей, оказавшись в «стрессовой» ситуации, переживают ее ассоциированно ). В этом случае вы можете рассчитывать, что человек будет воспринимать проис­ходящее близко к сердцу и демонстрировать другие когнитивные искажения, обусловленные страхом, ожиданием катастрофы, упреками и т. д. Подобная ассоциация с состоянием стресса пред­полагает сигналы «опасности» или «перегрузки», поступающие в мозг, который затем активизирует механизм «бей/беги». Когда это происходит, автономная нервная система переходит к глухой обороне. К сожалению, в большинстве ситуаций современной жизни Данный паттерн реакций служит плохую службу! Но если чело­век использует его как свою метапрограмму, результат будет именно таким. Зная, как «читать» подобную реакцию, мы обретаем спо-собность диссоциироваться от переживания и побуждаем других людей также делать это.

5. Отказываясь от морализаторства в отношении метапро­грамм.
Метапрограммы не имеют ничего общего с моралью (то есть с понятиями «правильно» или «неправильно», «хорошо» или «плохо»,-«верно» или «неверно»). Не существует какого-то эти­чески «правильного» способа фильтровать информацию. В опре­деленных контекстах какие-то метапрограммы будут работать намного продуктивнее, чем другие. Однако описанные стили дают нам только возможные варианты способов обработки информа­ции и формирования» реакций. Они не предписывают, «как все должно быть» в настоящем и тем более в будущем.
Метапрограммы функционируют как ряд особенностей, кото­рые мы можем выявить в информации. Поэтому мы рассматрива­ем их не как «истинные» или «ложные», а как полезные или бес­полезные в данном контексте и в определенное время. Хотя метапрограммы гибки и изменчивы, они тем не менее придают нашему повседневному опыту ощущение стабильности. Это может вызвать псевдоощущение наличия неизменяемой «личности» или «темперамента». Руни пишет об этом так:
Если мы используем внутреннюю систему, отсчета в сфере духовности, то будем последовательно функционировать данными о всех духовных проявлениях и в любое вре­мя (Rooney, 1990).
Это превращается в привычку.
Привычки, несмотря на все их негативное давление, придают нашим действиям последовательность и регулярность. Это каса­ется и наших метапривычек мышления. Кодируя и обрабатывая информацию, мы неизбежным образом следуем определенным паттернам. В силу этой нашей особенности мы и можем выявлять паттерны в мышлении людей.

7. Предвидя, что люди будут меняться в зависимости от кон­текста и времени.
Когда мы растем и взрослеем, меняются пат­терны, используемые нами при поиске смысла. Паттерны мыш­ления не функционируют как перманентные, статичные «черты», Намного чаще они действуют как состояния. Например, в случае «нормального» и здорового перехода от детства к взрослой жизни мы обычно ожидаем, что человек по­меняет зависимость от окружающих (внешнюю) на зависимость от собственных представлений, ценностей и убеждений (внут­реннюю). Как правило, это характеризует здоровое личное «цен­трирование».

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Последний раз редактировалось Иван Журавский 19 апр 2011, 04:25, всего редактировалось 1 раз.

Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:28 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
Метапрограммы для понимания людей

пони­мание — это одна из главных ценностей, которые связаны в на­шем представлении с отношениями с другими людьми.
Поэтому нам нужны модель и метод понимания людей.
Но как только нам удается понять людей, возникает другая про­блема. Обнаружив, чем именно их мысли, чувства, ценности, пред­почтения, способы действия и т. д. отличаются от наших, мы вы­нуждены что-то делать с этими нашими различиями. Научиться Распознавать, чем другие люди отличаются от нас, — это первый шаг

Второй шаг — научиться признавать, ценить и обосновывать эти различия. Серьезная работа, не так ли?

Затем следует третий шаг: научиться использовать эти различия таким образом, чтобы они не мешали коммуникации и отношениям.
. Понимание присущих людям различий в стилях сортировки.
Признание, оценка и обоснование этих различий.
Работа с данными различиями и использование их в ком­
муникации и отношениях.

Метапрограммы начинаются с допущения (пресуппозиции), что, психологически, мы все отталкиваемся от наших собствен­ных моделей мира.
Каждому из нас присуща уникальная нейро-лингвистическая операционная система мышления и эмоций, цен-ностей, предпочтений и т. д.
После того как мы пришли к пониманию, что люди отличают­ся друг от друга способами обработки и сортировки информации, нам необходимо апробировать эти различные стили. Таким обра­зом мы научимся признавать и обосновывать различные метапрог­раммы, которые обнаруживаем у других людей. Соответственно, существующие различия перестанут нас шокировать и у нас от­падет необходимость вести с ними борьбу.
Затем мы можем восполь­зоваться базовым коммуникативным паттерном подстройки и ве­дения в ситуации, когда мы слушаем людей и общаемся с ними. Поскольку мы принимаем во внимание различные метапрограм­мы и объединяем их с нашими собственными, то скорее будем пользоваться ими, чем вести споры по их поводу.

Афоризм Кожибски (Korzybski, 1933/1934): «Карта — не территория» дает нам возможность разграничить два аспекта реальности, в которой мы все живем: аспект внешней реальности (мир проявленной энергии) и аспект внутренней реальности (присущие людям субъективные мысли и эмоции, убеждения, ценности и т. д.).
Мы живем в очень сложно устроенном мире. Чтобы совла­дать с ним, мы опускаем (игнорируем) сотни тысяч стимулов. Мы обобщаем стимулы, которые превращаем в общие категории, и мы искажаем другие стимулы, создавая наш собственный внутрен­ний мир — наши представления. Эти три процесса (опущение, обобщение и искажение) происходят как на сенсорном уровне (что именно мы ощущаем), так и на лингвистическом (как мы словес­но описываем это себе и другим).
Все мы функционируем исходя из нашей соб­ственной модели мира. Эта модель мира состоит из нашей менталь­ной карты объектов, находящихся за пределами нашей нервной системы, из нашей системы убеждений и восприятия. Она иден­тифицирует наш внутренний субъективный мир — эту внутрен­нюю реальность.
Мы имеем дело не с «реальностью» (фактическими проявле­ниями энергии вокруг нас), а с превращениями этой энергии. Наша нервная система снова и снова осуществляет абстракцию, созда­вая нашу карту территории, и эта карта состоит из того единствен­ного, что мы можем знать и с чем мы имеем дело. Карты охваты вают наше понимание реальности — нашу индивидуальную истину. Реальность первого уровня (внешний и «объективный» мир) от­личается от реальности второго уровня — нашей субъективности. Пребывая в мире, мы функционируем исходя из этой второй ре­альности.
Мы начинаем понимать других людей в той мере, в какой идентифицируем их карты реальности.
Затем мы можем использовать это понимание для улучшения коммуникации и отношений.
Для этого от нас требуется осознать их языковые паттерны, фильтры убеждений/ценностей и образ мышления.
Таким образом, мы вхо-дим в их мир и подстраиваемся под их реальность. Если нам это удается, мы можем более энергично с ними взаимодействовать: влиять, убеждать, понимать и общаться.

Второй аспект включает наш нейросемантический мир. Мы об­ращаемся к нему, когда анализируем различия между нами и дру-гими людьми, предполагая, что «все различия — это просто семан­тика».
Мир семантики (слова, значения и т. д.) существует на чи­сто вербальном уровне нашей внутренней субъективности (отсюда термин «нейросемантика», обозначающий продукт нашего мозга и нервной системы).
Он не существует вовне. Он существует как «семантическая реальность». Однако эта нейросемантическая ре­альность ведет не только к спорам, которые вызывают смятение и панику, к непродуктивным состояниям и испорченным отноше­ниям, но также к войнам между нациями.
Когда мы путаем терри­торию (реальность) с нашей картой (субъективной реальностью) этой территории, мы не способны осознать, каким образом раз­личные стили обработки информации влияют на переживания и эмоции.
Обыч­но мы «читаем» людей, используя фильтры наших собственных паттернов. Однако при этом мы видим только то, что способны видеть, — мы видим лишь то, что мы обычно видим внутри себя.


Способ, каким человек отбирает информацию, кодирует и об­рабатывает ее («мыслит»), описывает его «модель мира» и созда­ет ее. Эти способы, которые люди используют для обработки, об­разуют предсказуемые паттерны — метапрограммы.

Выявляя те «программы» мышления, чувств, выбора, комму­никации, которые управляют нашими взаимодействиями (опера­ционную систему в нашем биокомпьютере), мы можем идентифи­цировать паттерны.
Это помогает нам совершенствовать профес­сиональную коммуникацию и навыки общения.
Это улучшает нашу способность понимать, контактировать, влиять, убеждать и т. д.
Это позволяет нам избегать конфликтов и непонимания.
Это дает нам возможность «идти навстречу» другим людям, обращаясь к их модели мира и не дожидаясь, пока они усвоят наш язык и пат­терны

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Последний раз редактировалось Иван Журавский 19 апр 2011, 04:32, всего редактировалось 1 раз.

Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:29 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
Метапрограммы как средства «прочтения» людей

Наш стиль мышления и восприятия, пре­вращаясь в операционный стиль наших метапрограмм, функцио­нирует в виде неосознаваемого сортирующего фильтра и тем са­мым структурирует всю входящую информацию. Когда мы выхо­дим за рамки 5-9 переменных, происходит перегрузка нашего осознанного внимания. Неудивительно, что процесс структури­рования информации так легко становится для нас «бессознатель­ным». Сознание не может его охватить. В результате подобное струк­турирование превращается в невоспринимаемый (мета) паттерн

Наши метапрограммы функционируют в качестве неосо­знаваемых фильтров восприятия, которые структурируют со­общения и информацию.
Каждый из них обусловливает «канал» осознания — осознание размера чанка (блока информации), его связи с другой информацией, репрезентативной системой и т. д.
Какие же специфические паттерны определяют мысли, ценно­сти, чувства, слова, жесты, поведение и реакции людей?
Как мы можем научиться более эффективно «читать» эти уникальные личные паттерны у других людей? Как мы можем «читать» окру­жающих и делать это с точностью?
Фактически, все мы занимаемся подобным «чтением» людей каждый день. Мы делаем это непрерывно! Мы хотим их понять! Поэтому мы постоянно пытаемся угадать их мысли, ценности, желания и чувства. И мы делаем это, основываясь на наших пред­положениях и понимании «человеческой природы».
И при этом мы ежедневно ошибаемся в своих догадках!
Пото­му что функционирование людей сложно и многомерно. В самом деле, насколько точно вы «читаете» собственные мысли, эмоции, ценности, мотивы, убеждения и т. д.?
Насколько хорошо вы знае­те собственные структурирующие процессы — свои ментальные и эмоциональные стили?
В повседневной жизни мы часто живем, не замечая друг дру­га. Чаще, чем нам кажется, нам не удается по-настоящему осоз-нать переживания другого человека. Почему это происходит? Частично потому, что мы действуем исходя из допущения, что ок­ружающие мыслят и чувствуют так же, как мы. Мы используем самих себя в качестве модели мыслей, чувств, высказываний, цен­ностей, жестов других людей. Мы называем данный психологи­ческий механизм «проекцией».

То, что мы замечаем в других людях, можно разделить на две основные категории: вербальные и невербальные реакции

Метапрограмма функционирует на уровне, стоящем над конкретной программой научения. Она касается не содержания, а процесса.
Метапрограммы действуют «вокруг» уровня содержа­ния.
Они функционируют как сообщения и процессы «об» этом низшем уровне.
Метапрограммы предписывают различные способы, которыми мы можем структурировать мышление более низ­кого порядка.

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Последний раз редактировалось Иван Журавский 19 апр 2011, 04:37, всего редактировалось 1 раз.

Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:31 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
Средства для понимания людей

Развитие навыков чтения людей требует ряда инструментов. Какие средства для понимания людей больше других понадобят­ся вам при использовании этой модели?

Сенсорное осознание. Раскрывайте свои глаза, уши и дру­гие органы чувств навстречу информации, которую постоянно Предлагают другие люди.

Переходите в состояние «аптайм». Дер­жите под контролем все свои мысли, эмоции и фильтры состоя­ния «даунтайм» и направляйте осознание только на находящиеся перед вами стимулы. Чем больше навыков активного слушания
пы приобретете, тем легче вам будет понимать людей.

Разграничение описательных и оценочных терминов. Это поможет вам избежать «чтения» окружающих посредством ваших паттернов и фильтров. Когда вы проводите грань между тем, что вы фактически видите, слышите, ощущаете в процессе сенсорно­го осознания (описание), и ценностями и смысловыми нюансами, которые обусловлены воспоминаниями, травмами, убеждениями(оценка), вы можете избежать проекции (чтения мыслей).
Спро­сите себя: «Что значит для меня данный описательный элемент,(речь, жест, действие, эмоция и т. д.)?», чтобы запустить собствен­ную систему смыслов и понять ее. Поскольку все оценочные сло­ва и процессы исходят из нашей собственной модели мира, нам необходимо постоянно переходить к мета, уходить от содержания и использовать описательную модель.

Выделение лингвистических маркеров. Данные маркеры яв­ляются ключами, которые показывают, как человек воспроизво­дит и форматирует свой опыт. Используйте их, чтобы получить представление об операционной модели мира данного человека. Многие метапрограммы имеют ключевые слова и термины, кото­рые укажут вам на их присутствие. Тот, кто производит визуальную обработку , использует визуальные слова («вижу», «смотрю», «цвет» и т. д.); человек, про­изводящий кинестетическую обработку, использует слова, отно- сяшиеся к чувствам и ощущениям («чувствую», «тяжелый», «глад­кий», «давление» и т. д.); обрабатывающий аудиально— слова,относящиеся к звукам («слышу», «вызывает отклик»,* «звучит
правильно» и т. д.). -«

Расширение и углубление знаний о паттернах. Паттер­ны дадут вам ключ, с помощью которого вы сможете «читать» и понимать людей. Они позволят вам организовать поступаю­щую информацию и извлечь из нее смысл. Учитесь, упражняй­тесь, запоминайте, используйте, практикуйтесь, пока вы не сде­лаете эти паттерны своей «второй натурой», частью собствен­ных процессов, пока они не станут интуитивными. Подобно тому как мы производим выделение и разграничение аудиальных па­раметров при оценке музыки и визуальных — при оценке про­изведений изобразительного искусства, мы должны развивать свои органы чувств для фиксации дискретных особенностей метапрограмм.
js
Очистка кинестетических каналов. Одно из наших средств«чтения» людей включает ощущаемое воздействие, которое сло­ва, жесты и поведение другого человека оказывают на нас. Но, чтобы использовать эту способность, необходимо привести себя в спокойное состояние — тогда вы сможете четко выделить нью­ансы, которые воздействуют на наши органы чувств и эмоции. Только кинестетического осознания недостаточно. Наши кине­стетические каналы не должны быть «загрязнены» нашими соб­ственными эмоциями, эмоциональными фильтрами и предубеж­дениями.
Когда люди говорят о своем подходе к окружающим с пози­ции чувств, они обычно имеют в виду способность воспринимать свои собственные чувства, а не чувства другого человека. Однако это ведет к чтению мыслей, проекции и явным галлюцинациям в отношении других! Эмоции, которые, как им кажется, они слы­шат, видят и ощущают в других, исходят от них самих. Именно способность проводить грань между тем, что мы воспринимаем как информацию, идущую от других, и тем, что мы порождаем внутри себя, отличает эффективных коммуникаторов от «чтецов мыслей».

6.Переход к мета. Переходите к метауровням — темперамен­та, ментальной, эмоциональной, рациональной и прочей обработ­ки. Непрерывно задавайтесь вопросом: «Что данная манера речи,
поведения, эмоций и т. д. говорит мне об операционных метапро- граммах человека в текущем контексте?*; «Какую информацию это дает обо мне и: моих метапрограммах?*

7. Постоянные сомнения в достоверности своего «чтения*.
Проверяйте свои заключения и допущения. Спрашивайте человека о его мыслях, эмоциях, предпочтениях и т. д. Собирайте боль­ше информации и сверяйте ее с общей конфигурацией черт чело­века.

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Последний раз редактировалось Иван Журавский 19 апр 2011, 04:43, всего редактировалось 1 раз.

Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:32 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
«Ментальные» метапрограммы
, Метапрограммы мышления, сортировки, восприятия (№ 1*12)


Эти метапрограммы описывают преимущественно операцион­
ную систему, посредством которой происходит процесс обработки информации, функционирование нашего внимания с точки зрения того, как оно отслеживает и когнитивно обрабатывает информацию (ментальное понимание) и что оно отслеживает. В этой главе мы сосредоточимся на тех метауровневых стилях ввода, обработки и вывода информации (сообщения, «различия»), которые относятся
к тому, что мы называем «мышлением», или когнитивной способ­ностью. Данные аспекты нашей операционной системы показыва­ют, как мы научились «управлять своим мозгом», и позволяют по­нять многие паттерны мышления, которые мы можем использовать с этой целью.

мы предлагаем модель с некоторыми практическими приложениями.

№ 1. Размер чанка: общий план/специфика; глобаль­ность/детали; дедукция, индукция, абдукция
№ 2. Тип связи: присоединение/отсоединение; тож­дество/различие; согласие/несогласие
№ 3. Тип репрезентативной системы: визуальная/ аудиалъная/кинестетическая/аудиально-диги-тальная
№ 4. Стиль сбора информации: аптайм/даунтайм
84 Часть II. Метапрограммы*
№ 5. Эпистемологический тип: сенсоры/интуити -висты
№ 6. Тип перцептивных категорий: полярности/ континуум
№ 7. Тип сценарного мышления: сценарий с лучшим случаем/худшим случаем; оптимисты/песси­мисты
№ 8. Тип перцептивной устойчивости: проницае­мость/непроницаемость
№ 9. Тип фокусировки: помехоустойчивые/непоме­хоустойчивые № 10. Философская направленность: почему/как;
причины/процесс решения
№ 11. Тип структурирования реальности: аристо­телевский/неаристотелевский (статичный/ процессуальный)
№ 12. Предпочитаемый канал коммуникации: вербальный (дигитальный)/невербаль-ный (аналоговый)/сбалансированный

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Последний раз редактировалось Иван Журавский 19 апр 2011, 04:45, всего редактировалось 1 раз.

Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:33 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
i. Размер чанка/стиль рассуждений
Общий план/специфика; глобальность/детали; дедукция, индукция, абдукция


Концепт.
Что касается размера «чанка» (блока) информации которым человек предпочитает оперировать в процессе мышления, коммуникации, научения и т. д., люди обычно придерживаются од­ной из двух генеральных линий, а третья играет менее заметную»! роль. Дедуктивные мыслители начинают с глобального и движут* ся вниз, индуктивные начинают с конкретных деталей и движутс^ вверх, а абдуктивные используют метафоры и аналогии и мыслям «отвлечённо».

Извлечение. «Когда вы берете в руки книгу или думаете о пред­стоящих занятиях, на что вы обращаете внимание в первую оче­редь — на общую картину, книжную обложку или на конкретны^ данные относительно ее ценности?». «Если мы решим работать вместе над каким-то проектом* захотите ли вы сначала узнать, что мы будем делать в целом, или предпочтете услышать различные подробности?»
Описание
Некоторые люди предпочитают начинать с конкретной ин­формации, представленной в виде очень маленьких блоков, а за­тем производят индукцию, двигаясь вверх к общим принципам. Они выискивают детали и чувствуют себя наиболее комфортно на этом уровне и с этим размером данных. Они предпочитают дробить ин­формацию — обрабатывать ее в последовательностях, которые
позволяют им затем двигаться по шкале вверх от специфики к
абстракции. Будучи индуктивными мыслителями, они говорят:
«Дайте мне детали, и я посмотрю, что это для меня значит». Здесь мы имеем дело главным образом с технической и научной уста­новкой. Человек, который сортирует в очень конкретизированной манере, видит деревья, но не лес.
Напротив, другие люди предпочитают начинать с общей кар­
тины, которая предполагает более глобальный взгляд. Они осмыс­ляют мир с точки зрения этого масштабного фрейма. Им сначала нужен «лес», а не деревья. Для обработки информации им нужнагештальт-конфигурация (целостный или общий паттерн), имея которую они могут произвести дедукцию, двигаясь вниз к малым
блокам. Такие дедуктивные мыслители говорят: «Дайте мне вашуобщую концепцию или идею, и я посмотрю, насколько она рацио­нальна». Здесь мы имеем дело преимущественно с философскими гуманитарным мышлением. Человек, который сортирует глобально, видит лес, но не деревья.

Рассмотрим вертикальный континуум, который простирается от мельчайших деталей специфики к наивысшей и наиболее гло­бальной перспективе.
Способность двигаться от конкретного к аб­страктному характеризует научную форму интуиции. В этом слу­чае человек производит укрупнение, переходя ко все более высо­ким уровням информации.
Способность разукрупнять, опускаясь, к специфике, характеризует философскую форму интуиции. Она позволяет человеку использовать абстрактные концепты. Джеймс и Вудсмолл разработали схему, которая служит моделью для это­го вертикального континуума и которую они назвали «иерархией идей» (James & Woodsmall, 1988). Мы адаптировали эту схему и назвали ее «Иерархией языка на шкале специфики и абстракции» (Рис. 3.1).
3. Бейтсон (Bateson, 1972,1979) описывает третий стиль, аб-ДУкцию. Под ней понимается не движение вверх или вниз по шка­
ле специфики и абстракции, а отвлеченное рассуждение (рассуж-дение «на стороне») посредством моделей окольного мышления — аналогий, метафор, историй и т. д. Говоря о латеральном, или от­влеченном, мышлении, отличающемся от восхождения (индукции^ и нисхождения (дедукции) на шкале абстракции/специфики, Бейт-# сон (Bateson, 1979) использовал термин абдукция для описания! случая, когда мы думаем о каком-то одном предмете посредством! размышления о чем-то ином. Он противопоставил абдукцию ин­дукции и дедукции (или дополнил ею эти процессы). A6& имеет место, когда человек использует лозунги, притчи, образ! коаны, загадки, истории, метафоры, поэзию, мифы и т. д. для bi ражения абстракции нового, высшего уровня. При латеральш (абдуктивном) мьпилении мы движемся (концептуально) в сто-* рону и думаем о примерах. Мы можем также делать это до или» после укрупнения и разукрупнения. (Пример абдукции см, на рис. 3.1: «маркетинговые менеджеры — менеджеры — финансовые! менеджеры».)

Идентификация
Глобальная сортировка/дедукция-
Те, кто сортирует обобщен^но, легко вспомнят случаи, когда у них вызывал скуку и раздра^жение человек, утомлявший их многочисленными деталями, в ко­торых они не нуждались. Те, кто мыслит более абстрактно, отличаются от тех, кто мыслит конкретно и подробно. Они начинают абстракций высокого уровня (принципов, идей, концептов, убеждений и т. д.) и нисходят к специфике. Те, кто сортирует в общей|
форме, часто придерживаются убеждения: «Если вы помните о додларах, центы позаботятся о себе сами». При глобальной обработке мы мыслим с точки зрения общей картины, общего видения выведенного принципа и т. д.
Детальная сортировка/индукция. Те, кто сортирует, опираясь;на детали, могут легко припомнить, как бывали разочарованы, об­щаясь с человеком, который говорил неопределенно, расплывчат^и не предоставлял им важных подробностей относительно предмету разговора. Люди, которые сортируют конкретно, часто придержива^
ются убеждения: «Если вы помните о центах, доллары позаботятся о себе сами». Они начинают с конкретных деталей и восходят к об­щим принципам и глобальным заключениям. " *
Латеральная сортировка/абдукция. Мы рассуждаем не толь­ко с помощью индукции (научного мышления) и дедукции (философского мышления), но также посредством аналогии, метафоры истории^ рассказа и т. д. (поэтического мышления). В этом случае мы размышляем об одном предмете с точки зрения другого. Бейт- \ сон объясняет, что его творческая деятельность во многом обуслов лена его абдуктивным мышлением.
Джеймс и Вудсмолл подсчитали, что 15% людей функциони* руют исходя из специфики, 25% — исходя из специфики с добавлением определенной глобальности, а 60% — исходя из глобальности Games & Woodsmall, 1988).

Язык. Мы можем выявить данный паттерн с помощью вопро-| са: «Что вам требуется в первую очередь, когда вы слышите нечто*! новое, —■ общая картина или детали?» Наличие множества подробностей, деталей и перечней в речи человека обычно указыв на детальный стиль обработки. Если человек рассуждает в терми* нах общих принципов и концептов, вероятно, перед вами тот, кто: предпочитает глобальную сортировку. Знание того, как и на ка-! ком уровне человек обрабатывает информацию, может стать для нас хорошей подсказкой, как осуществить эффективную комму^ никацию с этим человеком. Йегер характеризует язык в верхнещ части шкалы как «метаслова» (Yeager, 1985, р. 153).

Подстройка. Чтобы подстроиться и осуществить коммуникацию с человеком, которому требуются детали, снабдите его ^множеством специфических подробностей, разбивайте предмет обедения на отдельные элементы. Используйте множество определиний и имен собственных. При коммуникации с человеком, которой сначала требуется гештальт-понимание, изъясняйтесь посредсп концептов, принципов и более общих идей. Избегайте деталей вначале разговора; вы можете коснуться их позже. • .
Если вы имеете дело с человеком, сортирующим посредством гештальтов, то, используя специфику, вы, скорее всего, быстро вы­зовете у него скуку и/или фрустрацию. Если вы предлагаете чело веку, сортирующему детально, общие понятия, то, вероятно, вызо-J вете у него недоверие и растерянность, поскольку ваша коммушй; кация будет для него слишком расплывчатой и нереалистичной;* Чтобы стать первоклассным коммуникатором, определите, где на шкале специфики/абстракции находится человек, и подавайте своя информацию на этом уровне.
Данная модель и вопросы двух моделей НЛП (метамодели и Милтон-модели) предоставляют в наше распоряжение языковы<| паттерны для движения вверх и вниз по иерархическому конти-' нууму с учетом размера чанка.

Когнитивное искажение в РЭТ. Aral Стратегия научения Джима (она также является его «репрезентативным» козырем) состоит в том, что он предпочитает и часто использует определенную реп­резентативную систему. Однако, будучи склонен к глобальной сортировке, он слишком быстро переходит к чрезмерному обоб­щению и использует слишком много расплывчатых слов, суще-ствительных^ которые не имеют референтов, глаголов, ярлыков и т. д., и поэтому приходит к неадекватным заключениям. В данном случае он сделал вывод: «Я не способен играть в команде. Я все­гда буду неудачником. У меня все валится из рук!» Проблема, ко­торая возникает в связи с чрезмерным использованием паттерна индуктивных рассуждений* заключается в том, что человек погру­жается в детали и теряет ориентацию

Первичные контексты. Данные паттерны могут порождаться моделирующими родительскими фигурами, которые демонстри­ровали либо глобальную, либо детальную сортировку; родитель­скими фигурами, которые злоупотребляли одним из этих стилей, так что ребенок стал ценить противоположный; травмирующим опытом с учителем или властной фигурой, которые заставляли ребенка смотреть на все в глобальном масштабе или выискивать детали.
Самоанализ
• Конкретизированная индуктивная сортировка/глобальная де­
дуктивная сортировка (детали/общий план).
• Латеральная сортировка или абдукция.
Контексты
Работа/карьера • Интимные отношения
Взаимоотношения • Увлечения/отдых
Спорт • Другое:
Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Последний раз редактировалось Иван Журавский 19 апр 2011, 04:57, всего редактировалось 1 раз.

Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:34 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
2. Тип связи
присоединение/отсоединение; тождество/различие; согласие/несогласие


Концепт. Как правило, когда мы впервые сталкиваемся с но­вой информацией, мы обрабатываем ее одним из двух базовых способов. Мы можем выискивать либо то, что соответствует или тождественно нашим существующим знаниям, либо то, что отличается от наших знаний или не соответствует им. Данная мета--программа играет доминирующую роль в формированиинашего общего стиля мышления, а также нашего мировоззрения.
~-
Извлечение. Спросите человека: «Какую связь вы прежде видите между тем, что вы делаете сейчас, и тем, что делали в про­шлом году?», «На что вы обращаете внимание в первую очереди^когда входите в комнату?» Или положите на стол четыре похожие ручки, две в одинаковом положении и две в другом порядке»Затем спросите: «Какую связь вы прежде всего замечаете, когдасмотрите на эти четыре объекта?

Идентификация.
Как вы «управляете своим мозгом», когда впервые пытаетесь понять что-то новое? Выискиваете ли вы прежде всего схожие элементы и присоединяете новое к тому, что уже знач ете? Или в первую очередь стараетесь найти различия? Или сна­чала следуете одному паттерну, а затем сразу же переходите к дру-$ гому?

Сортировка на тождество. Люди, которые присоединяют*фокусируют свое внимание на том, насколько объекты соответ^ствуют их прежнему опыту. Они обычно ценят безопасность и хо­тят, чтобы их мир остался неизменным. Они не слишком любят^изменения и могут даже их опасаться. Сортировка на тождестве^способствует внутреннему консерватизму. Эти люди ценят регу­лярность и стабильность и поэтому могут работать на одном и том
же месте много лет, не чувствуя, что они остановились в разви­тии. Если рост и изменение информации и технологии ускоряют^ся, приверженность сортировке на тождество может вызвать у
человека напряжение и трудности. (Согласно оценкам, так сор*
тирует 10% населения США.)
Сортировка на различия. Те, кто отсоединяет, сначала заме­чают объекты, которые чем-то отличаются от других. Они ценят изменение, разнообразие и новизну. Им не нравятся статичные ситуации, которые вызывают у них скуку. Люди, злоупотребляю--щие этим паттерном, будут замечать только различия, проблемы'
и несоответствующие объекты. Они демонстрируют более нова­торский стиль мышления в противовес более стабильному стилю тождественности. Человек, сортирующий различия, заметит не­ правильно висящую картину. Изменения для таких людей явля­ются почти постоянной потребностью. «Изменение ради измене­ния — если нет других причин!» Используйте термины, относящиеся к изменению, например «реконструкция», и они зазвучат
для таких людей как музыка. Людей, которые осуществляют от­соединение в крайней форме, вдохновляют революционные изме-? нения. (Согласно оценкам, так сортирует 5-10% населения СЦ1 А.). Представьте себе человека, сортируюшл л) одни различия, кото­рый вступает в брак с тем, кто выискивает только тождества!
«Присоединение с исключением» относится к тем, кто снача­ла замечает подобия, а затем направляет свое внимание на разли-,чия. Эти люди хотят, чтобы объекты оставались относительно неизменными, но согласны на изменения, которые происходят по­
степенно. Как правило, они предпочитают небольшое изменениев жизни каждые 2-3 года и могут смириться с серьезными изме­нениями, происходящими каждые 5-7 лет. Такие люди ведут вполнеустойчивую жизнь и обычно хорошо адаптируются. (БольшинствО:людей попадают в эту категорию; согласно оценкам, 55-56%.)
«Отсоединение с исключением» характеризует тех, кто сна­чала замечает различия, а затем направляет свои мысли на подо­бия. Такие индивидуумы обычно приветствуют изменения и раз­нообразие, но не революционные перемены. Им нравится менять конфигурацию объектов. Это может вести к тому, что человек до-*статочно часто меняет знакомых, работу, местожительство и т.д.,удовлетворяя свое стремление к разнообразию. (Согласно оцен­
кам, 20-25% населения.)

Сортировка на присоединение и отсоединение Сбалансированное присоединение-отсоединение
Харак­теризует в целом одинаково выраженную сортировку на обе этиособенности. Такие люди часто заявляют: «Чем больше происхо­дит изменений, тем скорее все останется по-прежнему « Они стре­мятся в достаточно равной мере и к постоянству, и к разнообра­зию (рис. 3.2). (По оценкам, 5-10%.)

Язык.
Люди, которые присоединяют, сообщат вам о схожести объектов. Они фокусируются на вещах, которые остаются стабиль­ными. Те, кто отсоединяет, будут говорить о различии объектов. Вы услышите, как они произносят слова «новый», «измененный*»«иной» и «революционный». Люди, которые присоединяют но делают исключения, и люди, которые отсоединяют с исключе­ниями, будут говорить о постепенном изменении положения ве­щей во времени. Вы услышите сравнения: «больше», «меньше*!!«лучше».

Подстройка.
Имея дело с теми, кто присоединяет, выделяйте области взаимного согласия, безопасности, которые желательно вам обоим, и игнорируйте различия, особенно на первых порах. Соприкасаясь с людьми, которые отсоединяют, подчеркивайте различия объектов, новизну, особенности, даже революционны© изменения. Говорите о возможных приключениях и развитии1; С теми, кому в той ли иной мере присущи оба этих качества (лю­бой из паттернов с исключениями), переходите в разговоре от со­ответствий к несоответствиям.

Эмоции.
В процессе общения мы часто обнаруживаем, что с теми, кто отсоединяет, трудно иметь дело. Это объясняется тем, что они мысленно опровергают все, что мы говорим! Их сознание постоянно находит контрпримеры нашим утверждениям. Когда вы предлагаете идею, совет, догадку, они мгновенно переключа! ются на противоположную репрезентацию и отвечают: «Да, но...», демонстрируя, почему идея не сработает или что она является" необоснованной. Если подобная реакция является постоянной, она может вызвать сильную фрустрацию! Поэтому предлагайте идею как нечто, что, вероятно, не сработает. Тогда они опровергнут это утверждение. Возрастает вероятность, что они назовут вам ряд при­чин, по которым она сработает! «У меня есть серьезные опасений в отношении того, сможем ли мы выполнить этот проект вовре­мя...»
Полярность. Термин сортировщики относится к тем, кому при­сущи крайние паттерны отсоединения. Эти люди автоматически демонстрируют реакцию, противоположную той, что вы желаете. Когда такое случается, подыграйте их полярности конгруэнтно и искренне! В «Сказках дядюшки Римуса» Братец Кролик просит Братца Лиса не бросать его в терновый куст (на самом деле имен­но этого он и добивается).
Язык. Когда вы предлагаете присоединяющим людям нечто новое, они обычно отвечают сравнением с чем-то подобным: «Не похоже ли это на...?» Они сначала схватывают подобия. Как пра­вило, такие люди чувствуют себя вполне комфортно с теми или иными тенденциями, воспринимая в основном сходство, а не различие: я убеждая их, старайтесь попадать в их зону комфорта и под-черкивайте подобие вашего предложения тому, что им знакомо.

Статистика. Большинство людей присоединяют, а не отсоеди­няют, что объясняет успех стандартизированных продаж в США. Джеймс и Вудсмолл (James & Woodsmall, 1988) говорят, что 5-10% людей используют тождество, 55-65% — тождество с исклю­чениями, 20-25% — различия с исключениями и только 5-10% используют одни различия.

Первичные контексты. Обусловлены родительскими фигурами, которые моделируют присоединение или отсоединение» Если ро­дительские фигуры злоупотребляют одним из стилей, ребенок может приучиться ценить противоположный. Травматический опыт с родителем, учителем или властной фигурой, которые категори­чески запрещали ребенку выражать свое несогласие, может выз­вать у ребенка страх перед отсоединением или, напротив, обусло­вить его решение всегда не соглашаться!

Самоанализ

• Тождество, присоединение/различия, отсоединение
Контексты
Работа/карьера • Интимные отношения
Взаимоотношения • Увлечения/отдых
Спорт • Другое:
Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Последний раз редактировалось Иван Журавский 19 апр 2011, 05:07, всего редактировалось 1 раз.

Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:35 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
№ 3. Тип репрезентативной системы
Вщ^(тъная/аудиалышя/кинестетг4ческая/аудиа71ъно-дигиталъная


Концепт.
Мозг «думает» или продуцирует «мысли» посред­ством процесса ре-презентации сенсорных данных, которые мы Срабатываем с помощью наших внешних органов чувств. Таким °бразом мы «видим» образы и картины; «слышим» звуки, шум, мУзыку, слова; «ощущаем» чувства, движения и т. д. НЛП назы: вает эти сенсорные системы ввода и обработки информации реп- Р^ептативными системами. Они представляют собой существен-'
Ь1е компоненты нашего «мышления». Бэндлер и Гриндер (Bandler & Grinder, 1975) также подмети-
и> что у каждого человека обычно формируется «наиболее пред- почитаемая» репрезентативная система, которую он использует^ своем «мышлении» чаще всего. Так, некоторые люди чаще опери­руют в визуальной системе, другие — в аудиалыюй системе, тре­тьи — в кинестетической, а еще кто-то — в аудиалъно-дигитакь^ пой (языковой). (Увлечение чтением, высшее образование и т. д^ могут побуждать человека все в большей и большей степени жить в «мире слов».) После того как Бэндлер и Гриндер обозначили сен» сорный канал, на который человек полагается в первую очередь, как его наиболее предпочитаемую репрезентативную систему, они определили ту систему, которую человек использует чаще всего для доступа к хранимым данным, как ведущую систему. Эти cms темы часто различаются. В результате человек может видеть не­кую сцену и припоминать ее визуально (ведущая система), но не осознавать, что он использует этот процесс, а испытывать только5 некое ощущение (то есть использовать свою кинестетическую реп­резентативную систему).

Извлечение*
«Когда вы думаете о чем-то или изучаете что-то новое, какой сенсорный канал вы предпочитаете использовать?», «Какой канал вы задействуете чаще всего?»

Идентификация.
Мы можем обнаружить данный паттерн об­работки информации двумя основными способами: 1) прислуши­ваясь к предикатам (глаголам, наречиям, прилагательным),,которые употребляет человек, 2) оценивая паттерны глазного доступа. Мы можем прислушиваться к предикатам, относящимся к визуальной, аудиалыюй и/или кинестетической системам. Мы также можем следить за сканирующими движениями глаз чело? века: движение глаз вверх обычно указывает на визуальный до? ступj движение вниз и вправо — на кинестетический,,горизонталь* ное движение глаз на одном уровне, а также вниз, и влево — на аудиальный (см. Приложение III).
1. Визуальная репрезентативная система.
Люди, которые об­рабатывают и организуют свой мир визуально, обычно сидят прямо» поднимают глаза вверх при визуализации, дышат верхней частью грудной клетки, говорят на высоких тонах, быстро передвигают­ся и используют визуальные предикаты (вижу, представляю, ясноа картина и т. д.). Визуалы смотрят на собеседника и хотят, чтобы тот смотрел на них во время разговора. Что касается телесной ком­плекции, то многие визуалы выглядят худыми и поджарыми. Те, кто сортирует визуально, как правило, нуждаются в «про­странстве», которое они могут видеть. Поэтому при коммуника ции с ними отступайте назад, оставляя им место для наблюде­ния.
Аудиалъная репрезентативная система.
Люди, которые об­рабатывают и организуют свой мир с помощью звуков, осуществ­ляя доступ к информации, перемещают глаза из стороны в сторо­
ну. Они дышат средней частью груди, причем дыхание это ровноеи ритмичное. Многие из них отличаются бойкостью речи, четкоизлагают свои мысли, демонстрируют чувствительность к тону игромкости звуков, мысленно проговаривают слова, не смотрят на
своего собеседника, поворачивая голову, чтобы лучше слышать.По своей телесной комплекции они обычно занимают промежу­точное положение между худощавыми визуалами и грузными ки-иестетиками, причем их тело иногда имеет грушевидную форму.
Эти люди чаще употребляют аудиальные предикаты (слышу, гром­ко, тихо, первый звоночек, звучит правильно и т. д.).
Кинестетическая репрезентативная система
Люди, которые обрабатывают и организуют информацию с помощью телесных ощу­щений, опускают глаза вниз при доступе к информации и употреб­ляют кинестетические предикаты (чувствую, касаюсь, схватываю,теплый, трогает меня, воздействие и т. д:). Они дышат глубоко, го­
ворят и двигаются медленно, часто жестикулируют и т. д.
Аудиалъно-дигиталъная репрезентативная система. Лъборд.
(Laborde, 1984) описывает таких людей как «церебралов», посколь­ку они могут «жить исключительно рассудком» и у них образует­ся «плотный языковой фильтр между их сенсорным восприятиеми переживаниями». Такие люди могут настолько погружаться в«мир слов», что их осознание картин, звуков и ощущений сводит­ся к минимуму. Ввиду этого они попадают в категорию «расчет­
ливых» в классификации Сатир (№ 31). Вудсмолл заметил, что
такие люди любят перечни, критерии, правила, метакоммуника-Цию и т. д.

Подстройка.
Чтобы подстроиться под человека, используйте
в процессе коммуникации предикаты, которые соответствуют его излюбленной репрезентативной системе. Это позволит вам «на­строиться на канал» собеседника и говорить на его языке. Когда вы отсоединяетесь от стиля вашего партнера по коммуникации, ожидайте, что между вами возникнет непонимание, и он начнет реагировать так, как будто вы говорите на иностранном языке. Если
человек злоупотребляет какой-то одной репрезентативной систе­мой, он часто реагирует так, будто страдает амнезией и буквальноне слышит, что вы ему говорите.

Язык.
Прислушивайтесь к специфическим визуальным, ауди-альным и кинестетическим предикатам. Аудиалыю-дигитальныйд язык включает перечни, правила, критерии, абстракции, номина-лизацииит.д.

Первичные контексты.
Выбор той или иной репрезентатив*., мой системы может быть обусловлен тем, что в семье, где рос дан-; ный человек, особо ценили или образы, или звуки, или чувства^ или речь. Наиболее значимые люди могли отдавать предпочтение одной из этих репрезентативных систем перед другими. Травматический опыт, например табуирование одной из систем: «Будь» на виду, но чтобы тебя не слышали!», может побуждать человек^, излишне ценить визуальный канал в ущерб аудиальному. Ребе­нок, часто подвергавшийся травматическому опыту, нередко ста­новится чрезмерно ассоциированным с кинестетическим модусом.; В результате он может полностью отсекать поступающую визуальную и аудиальную информацию.


Самоанализ
• Визуальный/аудиальный/кинестетический/аудиально-диги-.;
тальный (язык)
Контексты
Работа/карьера • Ведущие системы
Взаимоотношения • Интимные отношения
Спорт • Увлечения/отдых
Высокий/средний/низкий • Другое:
уровень • Ведущая метапрограмма:
• Кросс-модальности: ДА/НЕТ
V-A,V-K,K-VHT.fl.

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Последний раз редактировалось Иван Журавский 19 апр 2011, 05:13, всего редактировалось 2 раз(а).

Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:36 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
№ 4. Стиль сбора информации
Аптайм/дауптайм


Концепт.
При обработке данных человек может фокусироваться на внутреннем мире собственной субъективности, что мы обозна-, чаем как даунтайм (внутреннее время), или может сосредоточив ваться преимущественно на внешнем мире, что мы обозначаем как аптайм (внешнее время).

Извлечение.
«Когда вы прислушиваетесь к чьим-то словам, то обычно воспринимаете на слух специфические сенсорные данные (VAK) или погружаетесь в себя (даунтайм) и пытаетесь понять, что говорящий имеет в виду?», «Хотите ли вы услышать доказа­тельства и факты, поступающие извне, или вас больше интересу­ют ваши внутренние мысли по этому поводу?»

Идентификация.

Режим «аптайм» характеризует наличие пол­ного сенсорного осознания объектов вокруг и фокусировку вни­мания на том, что мы получаем извне. Слушая, мы обрабатываем информацию, направляя «описательное» внимание на реакции других людей (позу, контакт глаз, жесты и т. д.), а не на наши до­пущения в отношении этих сигналов. Когда мы функционируем в режиме «аптайм», то получаем мало информации изнутри, из на­шей модели мира.
Напротив, режим «даунтайм» характеризует погружение «внутрь» себя, так сказать, и распознание наших собственных мыслей и эмоций, что делает нас «слепыми и глухими» к внешг нему миру. Это означает, что мы достигли состояния «транса» (перешли из бодрствующего состояния во внутренне сфокуси­рованное состояние), соответствующего внутреннему осозна­нию, при котором наиболее убедительными данными нас обес­печивают наши собственные образы, звуки, слова, ощущения и т. д. Когда человек переходит в режим «даунтайм», кажется, что он отсутствует, что он находится в каком-то другом месте. Поэтому мы наблюдаем минимальный контакт глаз, возможно, отсутствующий взгляд, устремленный в пространство, расфо­кусировку глаз и т. д.
Можно ожидать, что паттерны «аптайм» и «даунтайм» будут постоянно чередоваться. Если вы попытаетесь слушать человека из состояния «даунтайм», то будете делать допущения на основа­нии собственных внутренних мыслей и чувств и, скорее всего, нач­нете проецировать свои процессы на другого человека, а не полу­чать информацию от него. Очевидно, что такая стратегия слуша­ния будет крайне неэффективной!

Подстройка.
Присоединяйте свои слова либо к внешнему, ли­бо к внутреннему миру, в зависимости от состояния человека.
Язык. Слушая,улавливайте различие между описательным язы­ком внешнего мира и оценочным языком внутреннего мира.
Эмоции. Эмоции в режиме «аптайм» обычно соответствуют Непосредственному окружению. Эмоции состояния «даунтайм», как правило, не соответствуют тому, что происходит вокруг.

Первичные контексты.
Частота проявления того или иного ре­жима обусловлена подражанием родителям или эмоционально значимым персонам либо нежеланием идентифицироваться с пимщ если они использовали один из этих паттернов. Имеют значение также травматические переживания хаоса, насилия и неприятно* стей, от которых ребенок спасался в фантазиях, мечтах и надеж* дах внутреннего мира «даунтайм» или переходил в гиперактив­ное состояние, всегда соответствующее «аптайм».

Самоанализ
• Даунтайм/аптайм
Контексты
Работа/карьера • Интимные отношения
Взаимоотношения • Увлечения/отдых
Спорт • Другое:
Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Последний раз редактировалось Иван Журавский 19 апр 2011, 05:16, всего редактировалось 1 раз.

Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:37 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
№5№ 5. Эпистемологический тип
Сенсоры/интуитивисты


Концепт.
Существуют два ключевых способа сбора информац
ции об объектах: посредством использования своих органов чувств,или за счет интуиции. (Эта метапрограмма представляет собой всего
лишь дальнейшее развитие метапрограммы № 4.) Те, кто использует свои органы чувств, собирают информацию о мире преимущественно эмпирическими средствами — с помощью сенсорны!модальностей. Они задействуют возможности своего зрения, слухам
осязания, обоняния и вкуса, когда имеют дело с конкретными и фактическими переживаниями. Используя состояние «аптайм»^они обычно функционируют как эмпирики и прагматики (даже |как позитивисты). -;
Те, кто пользуется своей интуицией, собирают информацию несенсорными средствами — с помощью своего внутреннего знания объектов. Они изыскивают возможности, делают допущения : относительно смысла происходящего, выискивают связи и оценивают более масштабное значение объектов. А поскольку они подходят к происходящему абстрактно и холистически, то обычно функционируют как рационалисты и мечтатели (даже как фено феноменологи и конструктивисты). Они чаще используют состояние «даунтайм».

Извлечение.
«Если вы начинаете изучать какой-то предмет, 0 проявляете больший интерес к фактам и их текущим приложе-ниям или к идеям и отношениям между фактами и их приложению в будущем?»

Идентификация.
Мы можем обнаружить эти паттерны, задав вопрос: «Когда вы слушаете, как говорит тот или иной человек, то обычно воспринимаете на слух специфические данные или пытаетесь интуитивно понять, что он имеет в виду и/или подразумевает?», «Вам нужны доказательства и факты или вам интереснее исследовать собственные интуитивные догадки в отношении них?», «Что для вас важнее: фактическое или возможное?», «На основании чего вы принимаете большинство своих решений: учитывая практические или абстрактные возможности?»
1. При интуитивном подходе мы, конечно, собираем информацию, но, определяя ее смысл, доверяем прежде всего своей интуиции. При этом мы можем не придавать особого значения внешнему наблюдению. Мы можем обратить на него внимание позже,
когда оно «проявится» в сознании. Интуиция побуждает нас использовать смысл при определении фактов, а не наоборот. Опасность интуитивного подхода состоит в том, что мы можем игнорировать сенсорные данные, которые конфликтуют с внутренней интуицией! Интуитивный подход побуждает человека считать, что он одарен богатым воображением, оригинален и находится в кон
такте со своим бессознательным. Интуитивисты часто считают
сенсоров скучными и нудными. Интуитивное постижение действительности ведет к вероятностному мышлению, терпимости к сложностям, одобрению эстетического и теоретического, автономии,мышлению паттернами, любви к работе на символическом, творческом уровне и т. д. Интуитивный стиль предполагает более оце
ночный язык и использование ярлыков. Данного стиля придер
живаются 25% населения США.
При сенсорном подходе мы предпочитаем работать главным образом с фактами и известными значениями. Этот стиль восприятия непосредственных, реальных и практических фактов жизнен
ного опыта используют 75% населения США. Опасность чрезмерной опоры на органы чувств заключается в том, что мы можем не Придать значения догадкам, творческой интуиции, мечтам, «бе-3Умным» идеям и т. д. Сенсорный подход побуждает человека счи-Тать себя практичным, приземленным, реалистичным, а интуити-
вистов расценивать как непрактичных, витающих в облаках лю- дей. Он ведет к фактическому и эмпирическому мышлению, почитанию авторитетов и видимых результатов, любви к реализму, порядку, целенаправленности и т. д. Сенсорный стиль обусловливает главным образом описательный язык, базирующийся на оргач ? нах чувств.

Язык.
Прислушайтесь к базирующимся на непосредственном чувственном опыте словам тех, кто функционирует, стоя на позиции сенсора, и к «интуиции», «возможностям» и «концепциям*? тех, кто действует, стоя на позиции интуитивиста. Соответствен*] но, вы можете обнаружить (как это удалось нам), что интуитивисты чаще сортируют глобально, а сенсоры — конкретно.

Подстройка. В случае сенсоров коммуникация будет более эффективной, если вы используете сенсорные модальности, говорите конкретно, подробно и точно. В случае интуитивистов чаще прибегайте к абстракциям, интуитивным догадкам и говорите о возможностях, а также о вашей общей позиции. ,.
Джеймс сделал следующее интересное наблюдение относитёль-^ но тестов интеллекта:
Тесты интеллекта, которые используются в настоящее \ л время в Соединенных Штатах, как правило, дают преимущество интуитивистам, поскольку сенсору требуется взвесить все ответы на конкретный вопрос, в тб время как интуитивист зачастую может определить верный ответ с одного взгляда. Поэтому в опросникеМай-ерс-Бриггс обычно существует прямая корреляциямеж1 ду показателем индивидуума на шкале интуиции и его уровнем интеллекта (James, 1989, р. 103).

Когнитивные искажения в РЭТ
. Оценочное мышление и интуитивные паттерны, когда ими злоупотребляют, могут приводить к присвоению ярлыков и чтению мыслей. Ярлыки обусловлены использованием слишком общего, расплывчатого и неконкретного языка, который не позволяет учесть особенности человека, места, времени, события и т. д.; при чтении мыслей один человек стремится интуитивно понять внутренние состояния, намерения, мотивации и мысли другого, не сверяя их с реакциями данного индивидуума. Когда мы прибегаем к подобному стилю мышления, то должны рассматривать свои догадки как гипотетические, избегать местоимения «вы», приветствовать обратную связь и излагать наши допущения в ненавязчивой: форме.

Первичные контексты.
Те же, что и в № 4. Признание, одобрение и вознаграждение в детстве либо сенсорного, либо интуитивного стиля.

Самоанализ
• Сенсорный ввод/интуитивный ввод
Контексты
• Работа/карьера • Интимные отношения
• Взаимоотношения • Увлечения/отдых
• Спорт • Другое:
• Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Последний раз редактировалось Иван Журавский 19 апр 2011, 05:21, всего редактировалось 3 раз(а).

Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:37 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
№ 6. Тип перцептивных категорий
Полярности (черное-белое)/континуум


Концепт.
Некоторые люди более искусно справляются с вы­явлением широких полярных категорий (или получили лучшую подготовку в этом направлении), тогда как другие действуют с большей уверенностью внутри «серых» областей, в промежутке между полярностями континуума.

Извлечение.
«Когда вы размышляете об объектах или прини­маете решения, то обычно предпочитаете черно-белые категории или ваше внимание направлено на градации и оттенки, которые находятся в промежутке?», «Что вы цените более всего?» .

Идентификация.
«Черно-белое» мышление позволяет человеку прояснить и определить особенности наблюдаемого явления. Оно побуждает его быстро принимать решения и чаще выносить суж­дения. Напротив, мышление «континуумом» дает человеку воз­можность разграничить намного более тонкие уровни, побуждает его делать меньше суждений и исповедовать более неопределен­ный, колеблющийся стиль.

Язык.
Люди, мыслящие континуумом, будут обсуждать «се­рые» области, часто использовать в своей речи определители и постоянно корректировать себя, учитывая другие возможности. При злоупотреблении этим стилем они будут говорить себе «да, "но», неизменно оказываясь в состоянии неуверенности. Те, кто мыслит полярностями, будут говорить более определенно и ре­шительно, проявлять намного меньше терпимости, склоняться к догматизму и, как правило, употреблять перфекционистские тер­мины.

Эмоции.
Все люди прибегают к черно-белому стилю мышле* ния, когда оказываются в состоянии сильного стресса. Когда мы находимся на пороге стресса, срабатывает механизм «бей/беги», и в результате наша автономная нервная система отводит кровь от головного мозга и желудка, направляя ее к группам крупных мышц, чтобы мы начали сопротивляться или отступили; (см. № 13). Как следствие, это ведет к паттерну мышления «все или ничего» — такое мышление наиболее соответствует крайним ситуациям опасности или угрозы, поскольку обеспечивает вы­живание индивида.

Подстройка.
Идентифицировав, какой из двух перцептивны? стилей доминирует у человека, соответственно, присоединитесь к нему.

Когнитивное искажение в РЭТ.
Когда категорический «поляр­ный» мыслитель злоупотребляет данным паттерном, он начинает мыслить в терминах «все или ничего». Дихотомический стиль мыш­ления сортирует мир событий и людей, разбивая его на две поляр­ности (хорошо — плохо; верно — неверно; душа — тело и т. д.), чтоможет приводить к совершенно искаженному картированию тер­ритории. Зачастую при этом полностью опускаются все промежу­точные варианты.

Первичные контексты.
Изначально когнитивные процессы лю­бого ребенка протекают в форме выделения и разграничения бо­лее общих особенностей (черное — белое, или — или). Пиаже на­звал это стадией конкретного мышления. Со временем ребенок научается производить все более тонкие разграничения, тем са­мым развивая модус мышления континуумом. Некоторые физи­ологические состояния функционирующего мозга могут не позво­лить человеку перейти к стадиям операционального и постопера­ционального мышления. Травматический опыт может побуждать человека часто использовать механизм «бей/беги» (Ms 13). Это обусловливает регрессию к мышлению в черно-белом модусе, боль­ше нацеленному на выживание.

Самоанализ
Полярное мышление/мышление континуумом
Контексты
Работа/карьера • Интимные отношения

Взаимоотношения • Увлечения/отдых
Спорт • Другое:
Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Последний раз редактировалось Иван Журавский 19 апр 2011, 05:23, всего редактировалось 1 раз.

Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 114 ]  Пред.  1, 2, 3, 4, 5, 6 ... 8  След.

Часовой пояс: UTC + 3 часа


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: Yandex [Bot] и гости: 4


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
Перейти:  
POWERED_BY
Русская поддержка phpBB
[ Time : 0.055s | 17 Queries | GZIP : On ]