Серебряные нити

психологический и психоаналитический форум
Новый цикл вебинаров «Тела сновидения» Прямой эфир в 21:00
Текущее время: 08 дек 2016, 23:06

Часовой пояс: UTC + 3 часа




Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 114 ]  Пред.  1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8  След.
Автор Сообщение
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:43 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
№7. Тип сценарного мышления

Сценарий с лучшим случаем/худшим случаем; оптгтисты/пессимтсты;беспомощные/энергичные


Концепт.
То, куда человек направляет свой взгляд сперва — на проблемы, опасности, угрозы и трудности, связанные с той или иной ситуацией, или на перспективы, возможности, удивитель­ные, волнующие и захватывающие моменты, — определяет, обра­тится ли его мышление сначала к сценарию с худшим или с луч­шим случаем. Сортировка в поиске сценария с лучшим случаем ориентирует человека в оптимистическом, обнадеживающем, це­леустремленном и преисполненном сил ключе.
Сортировка в по­иске сценария с худшим случаем обусловливает пессимистичес­кую, негативную и сфокусированную на проблемах ориентиров­ку. Когда пессимистическое мышление становится избыточным, оно порождает чувство безнадежности.

Извлечение. «Когда вы изучаете какую-то проблему, то сна­чала рассматриваете сценарий с худшим или лучшим случаем?»,
«Ваши мысли обычно обращены к проблемам и трудностям или к возможностям и позитивным задачам?»

Идентификация
1. Пессимисты. Те, кто привык или кого приучили обращаться сначала к сценариям с худшим случаем, превращаются в «песси­мистов», которые мыслят «негативно». Поскольку их сознание занято проблемами и трудностями, они становятся экспертами в области контроля за качеством изделий, специалистами по уст­ранению технических неисправностей и корректорами. Но когда они злоупотребляют этим стилем, то начинают быстро и автома­тически навешивать на происходящее ярлык «безнадежности». Селигман (Seligman, 1975) коротко охарактеризовал данное со­стояние с помощью трех «П»: персональный, проникающий и по­стоянный. Это расшифровывается так: проблема касается меня Псрсонально («Я неудачник»), проникает всюду («Это отражает­ся на всей моей жизни!») и так будет продолжаться постоянно («Ничего уже не изменишь»).
Исследование Селигмана было сфокусировано на двух концеп­тах: контролируемости и предсказуемости. Когда человек (или животное) заключает в определенном контексте, что он не спосо­бен ни повлиять на результат, ни предсказать его, у него развива*1 ется приобретенная «беспомощность».
2. Оптимисты. Те, кто привык или кого приучили обращаться сначала к сценариям с лучшим случаем, становятся «оптимиста­ми», которые идут по жизни, полные радужных надежд и мечта­ний. Они могут найти и предложить заманчивую идею, поддерг живать в людях мотивацию путем установления долговременной цели и т. д. В отличие от негативного, формирующего беспомощ­ность пессимистического подхода оптимистический подход акти­визирует фрейм мышления, «придающий силы». Когда человек ограничивает себя исключительно данным стилем, он начинает взи­рать на все сквозь «розовые очки», утратив способность смотреть на трудности прямо и открыто. Злоупотребление подобной сор­тировкой побуждает человека отрицать проблемы.

Язык и подстройка.
Те, кто мыслит пессимистически, сначала будут говорить о проблемах, опасностях, угрозах, трудностях и т. Д. Встречайте их в этой модели мира. Те, кто мыслит оптимистиче­ски, сначала расскажут о своих мечтах, решениях, идеях, догад­ках и т. д. Подстраивайтесь к тому, с чего они начинают, а затем ведите их к другому полюсу континуума. Это развивает гибкость сознания

Эмоции.
Очевидно, что данный паттерн порождает соответству­ющие «позитивные», приятные и «приподнятые» эмоции у опти­мистов и «негативные», неприятные, даже горькие и мучитель­ные эмоции у пессимистов.

Когнитивное искажение в РЭТ.
Те, кто излишне привержен ориентированному на проблемы модусу восприятия, могут в ито­ге начать отфильтровывать все позитивное в ущерб себе и дру­гим. Если такой человек находится в ситуации сильного стресса, дистресса и расстройства, то его поле зрения сужается и он начи­нает смотреть на мир сквозь темные очки. В этом случае человек будет отбрасывать или обесценивать возможные решения, пози­тивные идеи, советы, ресурсы и т. д.,
.
Первичные контексты.
Моделирование поведения родителей и других людей и идентификация себя с ними могут обусловли­вать появление одного из стилей — оптимизма или пессимизма. Чрез­мерная опека и защита в детстве могут приводить к крайней форме радужного оптимизма; травматический опыт способствует фатали­стическому пессимизму. Физиологическая чувствительность к сти­мулам может приводить к мышлению на основе сценария с худ­шим случаем — вследствие обостренного восприятия возможных неудач (см. также № 13).

Самоанализ
• . Оптимисты (лучший случай, энергичность)/ пессимисты
(худший случай, беспомощность)
Контексты
Работа/карьера • Интимные отношения
Взаимоотношения • Увлечения/отдых
Спорт • Другое: '•&>
Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:44 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
8. Тип перцептивной устойчивости
Проницаемость/непроницаемость


Концепт.
Данная метапрограмма относится к качеству наших Ментальных конструктов с точки зрения их проницаемости или непроницаемости. Какие виды ментальных конструктов вы создаете Или выстраиваете?

Некоторые люди работают с идеями, мысля- ми, убеждениями, ценностями и т. д., формируя устойчивые, проч­ные и непроницаемые конструкты (относящиеся и к идеологии, и к репрезентации), тогда как у других подобные конструкты на­много более проницаемы. Это означает, что мышление человека может быть открыто для внешних влияний (идей, эмоций, пере­живаний).

Извлечение.
«Когда вы начинаете анализировать какие-то свои ментальные конструкты, свои представления об успехе или не­удаче, о любви и прощении, о взаимоотношениях и работе, о лич­ных качествах... ваши репрезентации того, что вы знаете, кажутся вам постоянными и стабильными или неустойчивыми? Почему вам так кажется?»,
«Вспомните что-то, что вы знаете наверняка, — о себе самом.
А теперь вспомните что-то, что вы знаете, но в чем сомневаетесь...
Чем отличаются эти репрезентации друг от друга?»

Идентификация.
Некоторые люди, выстраивая свои менталь-* ные конструкты, создают их непроницаемыми, так, что они кажутся!тнеподдающимися пересмотру или замене, какие бы новые события ни происходили... человек может миритъся c pя дом вторичных несоответствий, не отбрасывая и немо* дифицируя общий конструкт (Schultz, 1990, pp. 390~ 391).
Люди, создающие непроницаемые конструкты, обычно идут по жизни со стойкими и неизменными убеждениями или системами убеждений.
Другие люди выстраивают конструкты, отличающиеся боль­шой проницаемостью. Такие проницаемые конструкты могут пе­ресматриваться и расширяться в свете нового опыта.
Кейд и О'Хэн-лон охарактеризовали эту особенность, относящуюся к степени проницаемости конструктов, как когнитивную сложность'
...ее можно определить с точки зрения большого количе-ства независимых параметров, доступных для использования при изображении характеристик в любое время, можно приравнять к гибкости, восприимчивости, тер­пимости, пониманию, творческой способности и т. д. (Cade&O'Hankm, 1993, р. 27).

Однажды ко мне (MX) пришла пациентка, которая страдала от крайних колебаний в эмоциях по поводу собственной личнос­ти. В ответ я сначала извлек из ее памяти подробное описание не­скольких повторявшихся случаев, когда она ощущала свои ресурсы особенно полно. Затем я усилил и заякорил эти состояния. Но как только мы закончили, она не смогла удержать и сохранить эти репрезентации и чувства. Другие мысли, воспоминания и чувства, относившиеся к иным событиям, тотчас же пронизали их и тем самым ослабили ее ощущение ресурсности.
Это побудило меня поставить под сомнение ее перцептивную устойчивость. Поняв, что для нее характерна высокая проницае-мость данного паттерна сортировки (метауровневое восприятие с ее стороны), она провела его экологическую проверку. Увидев, насколько ей вредит эта метапрограмма, она решила развить боль­шую гибкость сознания, так, чтобы по своему желанию обеспечи­вать непроницаемость своего ресурсного состояния. Затем она произвела это изменение. После чего ее репрезентации и чувства в отношении собственной личности стали более устойчивыми и она обрела способность сохранять более стойкое самоощущение.

Язык.
Прислушайтесь к терминам и словам, выражающим ко­лебания, сомнения, вопросы, изменчивость и т. д., чтобы выявить проницаемые конструкты. Прислушайтесь к терминам и словам, выражающим уверенность и определенность («нет вопросов», «безусловно», «абсолютно» и т. д.),
чтобы выявить непроницае­мые конструкты. Обратите внимание также на модальные опера­торы (№ 23) необходимости («должен») и невозможности («не могу»), связанные с непроницаемостью, и модальные операторы возможности («могу», «готов»), связанные с проницаемостью.

Первичные контексты.
Степень нарушения и уважения лич­ных границ, включая право жить собственной жизнью, мыслить^ чувствовать и реагировать как независимая и автономная лич­ность, может приводить к формированию устойчивых и долго­вечных репрезентаций. Хаотичное и беспокойное окружение могло оставлять ребенку слишком мало времени для консолидации реп­резентаций. Наложение табу на определенные мысли, назойли­вые модели (образцы для подражания), которые вносили беспо­рядок в мысли, идеи, образ мышления ребенка, могут приводить к чрезмерно проницаемому стилю сортировки.

Самоанализ
• Проницаемая сортировка/непроницаемая сортировка
Контексты
Работа/карьера • Интимные отношения

Взаимоотношения • Увлечения/отдых

Спорт • Другое:
Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:45 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
№ 9. Тип фокусировки
Помехоустойчивые/непомехоустойчивые (экранирующиеся/неэкранирующиеся)


Концепт.
Термин «экранирование стимулов» связан с тем, ка­кую часть среды люди обычно оставляют без внимания (то есть, какую долю стимулов они отфильтровывают, не допуская до осо­знания). Тем самым они уменьшают нагрузку со стороны внешних стимулов, а также свой уровень возбуждения от их воздействия» В этом отношении люди, как правило, располагаются где-то в про­межутке между восприятием всех стимулов и отсечением значи­тельной их части.

'^Извлечение.
«Опишите места, где вы можете заниматься или читать.
Можете ли вы делать это везде или вам кажется, что в не­которых местах слишком шумно или слишком много других сти­мулов, которые мешают вам сосредоточиться?»,
«Опишите обста­новку, в которой вам проще всего сосредоточиться на чем-то?»,
«Легко ди вы отвлекаетесь во время чтения, игры, разговора, раз­мышлений и т. д.?»

Идентификация.
Данная метапрограмма определяет тот про­межуток времени, через который человек начинает испытывать стимульную перегрузку и, следовательно, нейросемантический «стресс». Поскольку всем нам присущи определенные стрессовые пороги, никто из нас не способен вынести частые и очень интен­сивные состояния возбуждения, не ощутив перегрузки. При хро­нической стимульной перегрузке наша нервная система достига-ет своего предела и появляется усталость. Результатом становит­ся не только физическое утомление, но дают о себе знать и другие защитные механизмы.
1. Непомехоустойчивые. Тех, кто обычно осуществляет экра­нирование в незначительной степени, мы называем непомехо­устойчивыми. Их внимание рассредоточено. Как правило, они видят, слышат, обоняют и как-то иначе ощущают значительную часть того, что происходит вокруг. Они также не ранжируют различные эле­менты ситуации и поэтому не способны отсечь незначимые или нерелевантные стимулы. В результате обстановка часто кажется им сложной и перегруженной отвлекающими факторами. Мераб-риан замечает:
Низкиеуровниэ?(ранировангтстш^уловуказываютлигиь на меньшую селективность и} следовательно, на повы­шенное возбуждение в различных ситуациях, как прият­ных, так и неприятных. Можно сказать, что непомехоу­стойчивым индивидам присущ более тонко и точно на-строенный эмоциональный механизм. Они относительно чувствительны к небольшим вариациям в стимулах имо-гут утратить работоспособность в случае сильных ва­риаций (Mehrabrian, 1976, р. 60).
Поскольку я (ББ) функционирую преимущественно в ауди-альной сенсорной модальности (№ 3), то меня отвлекает, а време­нами и раздражает шум. Если во время занятий студент шуршит бумагами или щелкает ручкой, я обычно вежливо прошу его пе­рестать. Это мне сильно мешает. Данная метапрограмма воздей­ствовала на меня даже во время сна — когда я не мог отвлечься от лая собак.
2. Помехоустойчивые. Людей, которые обычно осуществляют селекцию стимулов, мы называем помехоустойчивыми. Они ав­томатически и бессознательно ранжируют аспекты сложной си­туации, с тем чтобы не рассредоточивать свое внимание. Они всту­пают в ситуацию сфокусированными, отсеивая менее релевант­ные элементы. Экранирование высокого уровня позволяет человеку отсеять столь многое, что он может показаться невнимательным, отстраненным и даже безразличным. Аутизм характеризует край­нее состояние экранирования.

Эмоции.
В одной и той же обстановке непомехоустойчивые будут испытывать намного большее возбуждение (даже стресс), чем помехоустойчивые. Мерабриан также замечает:
Более того, у непомехоуспюйчивыхреакция на новые, ме-няющиеся или неожиданные ситуации длится дольше, чему помехоустойчивых (Mehrabrian, 1976, р. 59).
Как правило, пассивные люди осуществляют экранирование Л в меньшей степени, чем агрессивные, поскольку они выискивают в среде сигналы опасности (см. № 13). Поищите признаки отвле-каембсти у непомехоустойчивых и сосредоточенности у помехой устойчивых.
Непомехоустойчивые достигают максимально допусти-мых уровней возбуждения быстрее и чаще, чем помехо­устойчивые. Это означает, что продолжительное воздей­ствие среды с высокими нагрузками вызывает у первых усталость их физиологических механизмов. Так, стрессор, вые ситуации, которые зачастую не только связаны с перегрузками, но и неприятны, причиняют им больший вред, чем помехоустойчивым (Mehrabrian, 1976, р. 60). '"
Непомехоустойчивые также проявляют большую эмпатию к другим людям, поскольку они восприимчивы к эмоциональным реакциям окружающих. Мерабриан указывает, что «у женщин отмечается тенденция к чзггь меньшему экранированию, чем у мужчин».

Язык.
Послушайте, как часто непомехоустойчивый индивид будет вспоминать о ценимых им «тишине, покое, уюте» и т. д. Он станет жаловаться на шум, мешающий ему думать, на преследую^ щие его запахи и т. д. Помехоустойчивый человек будет говорить о ценимых им «волнующих событиях, приключениях, новых ощу­щениях и местах».

Неврологические индикаторы. У непомехоустойчивых людей, которые испытывают сильное физиологическое возбуждение, также наблюдается периферийная вазоконстрикция, то есть сужение ка­пилляров на кистях рук и стопах. Это означает, что температура кожи на этих частях тела ниже общей температуры тела.
У легко возбудимых людей часто бывают холодные сто* пы и кисти рук (Mehrabrian, 1976, р. 60).

Первичные контексты.
Очень похожи на № 8 в отношении кон­текстов вмешательства или невмешательства в личную жизнь, на- личия времени на обдумывание и размышления или отсутствия такового. Дети начинают жизнь, обладая, по-видимому, неболь­шой способностью к отсеиванию стимулов и поэтому им прихо­дится учиться тому, как селективно направлять внимание. Боль­шинству детей требуется разрешение на экранирование и взрос­лые могут легко помешать им делать это.

Самоанализ
• Непомехоустойчивость/помехоустойчивость
Контексты
Работа/карьера • Интимные отношения
Взаимоотношения • Увлечения/отдых
Спорт • Другое:
Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:45 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
№ 10. Философская направленность
Почему/как; причины/процесс реагирования (философ/ практик)


Конце пт.
Работа «мыслительного аппарата» в аспекте философ­ской направленности колеблется между вопросами, «почему» про­изошло то или иное событие и «что» оно означает с точки зрения причин и источника, с одной стороны, и «как» иметь с ним дело — с другой.

Извлечение.
«Когда вы думаете о каком-то предмете (являю­щемся или не являющемся проблемой), то сначала размышляете о причине и источниках (почему) или об использовании, функ­ции, направлении, исходе (как)?»

Идентификация
1. Люди, задающиеся вопросом почему, обычно сортируют в по­иске философского прошлого данного явления и поэтому ценят (или переоценивают) понимание его причин и источника. Допу­щение, которое приводит в действие эту ментальную операцион­ную программу, выглядит так: «Если я смогу понять, откуда берет Начало такое-то явление, то обрету над ним власть». В психоло­ги данный стиль нашел свое выражение в подходе, который Бэн-Длер и Гриндер назвали «психоархеологией», — его можно уви­деть, например, в концепциях Фрейда и Юнга. (Glasser, 1965, при­водит соответствующие примеры.)

Угадайте, что хотят знать те, кто сортирует в поиске почему, когда они обращаются к терапевту? Причину и источник пробле­мы! Люди, перенесшие психологическую травму, часто «застре­вают» в своем травматическом состоянии, и в результате — посколь* ку они ходят и ходят по кругу, вопрошая о «причине», — у них возникает посттравматический синдром.
2. Люди, задающиеся вопросом как, обычно интересуются при­менением и назначением объектов. Они уделяют мало внимания причинам (хотя все-таки уделяют), их больше волнует ответ на вопрос «ну и что?» Философская направленность как побуждает их больше фокусироваться на решении, чем на проблеме. «Что я могу предпринять в этой ситуации?», «Как я могу использовать это или прореагировать на это?»

Язык и личность.
Ориентация «почему» превращает челове­ка в философа (№ 22 — восприятие), а ориентация «как» — в праг­матика, который предпринимает действия, изменяющие ситуацию, (№ 22 — суждение).

Первичные контексты.
Какая философская ориентация пре­обладала в мышлении родителей и учителей ребенка? Идентифи­цировал ли он себя с ней и моделировал ее или отвергал подоб­ную ориентацию? Травматический опыт обычно побуждает лю­дей искать причины, источники и т. д.

Самоанализ
• Почему — причины/как — функция
Контексты
Работа/карьера • Интимные отношения
Взаимоотношения • Увлечения/отдых
Спорт • Другое:
Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:46 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
№11. Тип структурирования реальности
Аристотелевский/неариапотелевский (статичный/прщессуалышй)


Концепт.
Способ, которым человек осмысляет территорию «реальности» — как нечто статичное, постоянное, состоящее из объектов, устойчивое, вечное и т. д. или как нечто меняющееся!
остоящее из процессов, наполненное движением и т. д., — опре­деляет тип карты, которую он использует в жизни.
Извлечение. «Когда вы размышляете о реальности, то обычно представляете ее как нечто постоянное, устойчивое и состоящее йз объектов или как танец электронов, нечто текучее, постоянно меняющееся, состоящее из процессов?»

Идентификация
Аристотелевский. Люди, которым реальность кажется ста­тичной, исповедуют аристотелевский взгляд, позволяющий им взирать на жизнь с макроскопической или микроскопической
позиции физики. Они живут (ментально и концептуально)в мире, наполненном вещами, объектами, людьми и т. д., и по­этому употребляют в своей речи преимущественно существитель­
ные и номинализации
. Это побуждает их овеществлять процессы,
превращая их в объекты (номинализация). Они обычно также прибегают к аристотелевской «логике», которая проявляется
в использовании (скрытом) «есть» идентичности («Он — неудач­ник») и «есть» предикации («Она глупа»). Тем самым они жи­вут в достаточно устойчивой и «застывшей» вселенной, к кото­
рой могут чувствовать себя привязанными и объекты которой считают неизменными.
Неаристотелевский. Люди, которые представляют реальность в виде процессов, усвоили скорее неаристотелевскую мыс­лительную установку и поэтому взирают на жизнь преимуществен­
но с субмикроскопической позиции физики. Это позволяет им ценить и использовать «квантовый» уровень.
Концептуально они осмысляют действительность как «процессуальную», полную вы­плесков энергии, так что «объекты» становятся относящейся к более высокому уровню макроскопической иллюзией нервной системы,
концептом, пригодным для работы и использования, но не более того. В разговоре они больше используют глаголы, функциональ­
ный язык, поведенческие характеристики и поэтому живут в мире процессов.

Язык и личность..
Язык существительных и номинализации
Формирует устойчивый черно-белый мир (№ 6) аристотелевско-г° Ума, способствует более конкретному и детальному мышлению
(№ 1) и тем самым обусловливает большую рассудочность (№ 22).язык глаголов и процессов ведет к мышлению континуумом, склон­
ности задавать вопрос «как» (№ 10), большей восприимчивости, текучести личности и гибкости
система образования во многом способствует аристотелевскому типу мышления. Он до сих пор пронизывав* нашу культуру. Пакатопиескоесообщ^ствопродолжаетиспользовать при диагностике DSM-IV. Если человеку ставят диагноз «паничес­кое расстройство» и назначают государственное пособие, тогда по­лучается, что доллары, взимаемые в виде налогов, поддерживают тот образ жизни, при котором человека постоянно преследует страх. Кожибски (Korzybski, 1933/1994) показал, что представляет собой неаристотелевский стиль мышления, эмоций и речи. НЛП разви­вается на этой основе. Тем самым НЛП превращает «панической расстройство» снова в процесс, задавая вопрос: «Как вы определи-? ете, когда вам впадать в панику? В результате каких ваших действий вас начинает переполнять страх? Что вы видите, говорите себе и т. д.? Если вы этого не сделали, что вы испытываете?

Первичные контексты.

Наша нервная система предраспола-* гает нас изначально к аристотелевскому способу восприятия и мышления. Поэтому изменение этой метапрограммы полностыб зависит от обучения на основе аристотелевского восприятия, ко­торое характеризует «здравый смысл». Данный уровень характер ризует мышление ребенка и мышление первобытных людей. Не­аристотелевская мыслительная установка проистекает из ми­ровоззрения, опирающегося на квантовую механику, квантовую (не ньютоновскую) физику, теорию Эйнштейна и т. д.

Самоанализ

• Аристотелевская статичная/неаристотелевская процессуалы.
ная сортировка
Контексты
Работа/карьера • Интимные отношения
Взаимоотношения • Увлечения/отдых
Спорт • Другое:
Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма^
уровень ДА/НЕТ

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:46 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
№ 12. Предпочитаемый канал коммуникации
Вербалъный(дигиталъный)/невербалъный (анадоговый)/сбаламсированный


Концепт.
Информация поступает к нам по двум основным ка­налам — вербальному и невербальному. Вербальный канал вклют чает все символьные системы, которые мы создали для коммуни-jgmnn: язык, музыку, математику, изобразительное искусство, языки программирования и т. д. Невербальный канал включает все ха­рактерные сигналы, которые обусловлены нашим физиологиче­ским и психологическим состоянием: дыхание, позу, мышечный тонус и напряжение, жесты, сканирующие движения глаз и т. д. По мнению Бэндлера и Гриндера, вербальный канал передает со­общения о содержании, а невербальный — аналоговые сообщения и сообщения об отношении (Bandler, Grinder, 1976, p. 34). Хотя оба «канала» обеспечивают передачу множества сообщений и дан­ных, некоторые люди отдают предпочтение одному из них.
...в любой группе одновременно предъявляемых валид­ную репрезентацию человеческого опыта. В нащей моде-ли ни об одном из этих парасообщений нельзя сказать, что оно более валидно—или более правдиво, или более по­казательно для клиента, — чем любое другое. Скорее наше понимание группы парасообщений состоит в том, что каждое из этих сообщений отражает часть моде­ли мира клиента. Когда коммуникация клиента конгру­энтна, каждое из парасообщений соответствует, конг­руэнтно каждому из остальных. Когда коммуникация клиента неконгруэнтна, мы знаем, что модели мира, ко­торые он использует и которые направляют его поведе­ние, несогласованны (Bandler, Grinder, 1976, pp. 37-38).

Извлечение.
«Чему вы придаете большее значение в комму­никации с людьми — тому, что они говорят, или тому, как они это говорят?», «Во время коммуникации вы обращаете больше вни­мания на слова и фразы, которые вы употребляете, или на свою интонацию, темп речи, громкость голоса, контакт глаз и т. д.?», «Когда вам кажется, что слова, произносимые человеком, некон-груэнтны тому, как он их произносит, и вы не знаете, на какое со­общение настроиться, какому из них вы отдадите предпочтение как более "реальному"?»

Идентификация
1- Вербальный. Люди, которые сортируют преимущественно то, ЧТО говорит другой человек, его речь, термины, фразы и т. д., луч-1116 воспринимают и чаще задействуют вербальный канал, чем невербальный. Чем больше человек использует систему аудиально-дигитальных репрезентаций (М° 3), тем вероятнее, что он также
предпочтет вербальный канал. У представителей некоторых про­фессий этот канал явно перегружен: у юристов, писателей, чинов­ников. Те, у кого эмоциональный стиль преодоления трудностей характеризуется «агрессией» (активная реакция на стресс, № 13), могут также чаще отдавать предпочтение вербальному каналу, чем те, кто демонстрирует пассивную реакцию на стресс. Последний»*' фокусируясь на сигналах опасности, обычно уделяют больше вни­мания невербальным каналам.
Невербальный. Люди, которые сортируют преимущественно то, как говорит другой человек, будут обращать внимание на инто­
нацию, темп речи,*громкость и тембр голоса, дыхание и т. д.
Как правило, они больше интересуются состоянием, которое физиоло»
гически демонстрирует человек, чем тем, что он фактически гово­рит. Обычно такие индивидуумы не доверяют вербальному кана­лу, зная, насколько легко другие могут «работать языком», чтобы
скрыть нечто реальное. Представители определенных профессий отдают явное предпочтение невербальным каналам (например, ак­
теры, медсестры, продавцы и т. д.). Злоупотребляя этим свойством,они могут делать заключения на основании «чтения мыслей» и даже сообщать собеседникам, что те «в действительности» думают и чув­ствуют. Такие люди могут также предпочитать интуитивную сор­тировку (№ 5).
Сбалансированный. Те, кто рассматривает оба канала как оди­
наково валидные способы передачи информации и данных (ком­муникации)
, относятся к вербальной и невербальной составляю­
щей как к парасообщениям, не отдавая предпочтения ни одной из них.

Язык и личность.
Тем, кто предпочитает вербальные каналы^ нужны слова, и они обычно не доверяют своим «ощущениям» и ин­туиции, когда замечают сообщения и сигналы, поступающие по невербальным каналам. Вы можете услышать от них, к примеру; «Скажите мне, о чем вы думаете», «Поверьте мне на слово». Они могут быть излишне разговорчивыми, доверять словам и прием#¥ ведения беседы: дебатам, логике, дискуссии и т. д. Те, кто предпо­читает невербальный канал, могут сказать: «Это лишь слова, а я хочу увидеть дела», «Ваши слова говорят одно, а ваш тон — дрУ" гоё».
Люди, считающие, что наиболее качественную информацию дает пЬвёдёние, проявляют сильный интерес к навыкам наблюдения зЛ •людьми, а те, кто полагает, что самую качественную информацию
обеспечивает язык, будут развивать преимущественно лингви­стические навыки.

Доступ к метапрограммам.
Как эта метапрограмма влияет на ваш доступ к лингвистическим маркерам (вербальный канал) и физиологии (невербальный канал), которые информируют вас о метапрограммах?

Первичные контексты.
В формировании этой метапрограммы играет роль предпочитаемая репрезентативная система человека. Кроме того, если ребенок доверял родителям и учителям, кото­рые подкрепляли свои слова соответствующими и конгруэнтны­ми делами, он мог отдать предпочтение вербальному каналу. Ра­зочарование и травма, связанные с разговорами взрослых, могут вызвать у ребенка недоверие к этому каналу, и он предпочтет «чи­тать» невербальные каналы. Таким образом, весь опыт научения человека, то, насколько точно или обманчиво отражал язык меж­личностную реальность, в которой он рос, играют очень важную роль.

Самоанализ
• Вербальный/невербальный/сбалансированный
Контексты
Работа/карьера • Интимные отношения
Взаимоотношения^ *' ■ • Увлечения/отдых*
Спорт • Другое:
Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:47 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
На своем жизненном пути мы учимся делать ментальные раз­граничения.
Мы научаемся сначала обрабатывать информацию либо глобально, либо детально;
присоединять подобия или отсое­динять различия;
отдавать предпочтение визуальной, аудиальной, кинестетической или языковой системе;
собирать информацию из внешнего мира или интуитивно из своего внутреннего мира;
рас­сматривать решения или проблемы;
проявлять устойчивость или теряться; сосредоточиваться или отвлекаться;
задаваться вопро­сом почему или вопросом как
воспринимать происходящее как Нечто статичное на макроуровне или как процессы на микроуровне
обращать больше внимания на дигиталыгую языковую систему или на аналоговую невербальную.

В этих «ментальных» катего­риях (а также в других) мы учимся сортировать и отбирать или игнорировать информацию вокруг нас.

Эти первые метапрограммы позволяют нам выделить дюжину параметров, характеризующих, как наш мозг (или мозг другого человека) осуществляет когнитивную обработку информации.

подумайте над вопросами, которые мы приводим ниже. Еще лучше, если вы достанете блок­нот и сделаете записи.
Что вы узнали о собственном стиле «мышления», когда читали эти описания?
Какие метапрограммы, по вашим оценкам, более всего вли­яют на ваши субъективные переживания?
Хорошо ли они вам служат?
Насколько гибко ваше сознание использует эти первые две­надцать метапрограмм?
Не злоупотребляете ли вы какой-либо из описанных здесь метапрограмм и не испытываете ли в этой связи тех или иных проблем или трудностей?
Попробуйте внимательно изучить представленный здесь пе­речень когнитивных метапрограмм и представить, что вы исполь­зуете другую сторону континуума при сортировке и обработке информации.
Выполняя эту операцию, обратите внимание, в ка­кой ментальный мир она вас переносит.
Вспомните двух-трех людей, которых вы хорошо знаете по жизни. Затем пройдитесь по переч­ню и идентифицируйте когнитивные метапрограммы этих людей» Как это сказывается на вашей коммуникации с ними?
№ 1. Размер чайка: общий план/специфика; глобаль­ность/детали; дедукция, индукция, абдукция
№ 2. Тип связи: присоединение/отсоединение; тож­дество/различие; согласие/несогласие
№ 3. Тип репрезентативной системы: визуальная/ аудиальная/кинестетическая/аудиально-диги-талъная
№ 4. Стиль сбора информации: аптайм/даунтайм
№ 5. Эпистемологический тип: сенсоры/интуити­висты
№ 6. Тип перцептивных категорий: полярности/кон­тинуум
№7 Тип сценарного мышления: сценарий с лучшим случаем/худшим случаем; оптимисты/песси­мисты
№8 Тип перцептивной устойчивости: проницае­мость/непроницаемость
№ 9. Тип фокусировки: помехоустойчивые/непоме­хоустойчивые
№ 10. Философская направленность: почему/как; причины/процесс решения
№11. Тип структурирования реальности: аристоте-левскгш/неаристотелевский (статичный/про­цессуальный)
№ 12. Предпочитаемый канал коммуникации: вербальный (дигитальный)/невербаль-ный (аналоговый)/сбалансированный

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:48 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
Краткий металог

Метапрограммы — как метаформаты, или ментальные коды, информирующие сознание о том, как обрабатывать/форматировать информацию.
Моя (MX) дочь Джессика спросила меня, ради чего я собира­юсь прочитать книгу о компьютерах «Руководство по WordPerfect*.
Чтобы понять, как работает мозг моего компьютера, — ска­зал я. — Чем больше я узнаю о его мозге и форматах его программ,тем в более хороших отношениях мы с ним будем и тем легче мне
будет заставить его выполнять все мои команды!
Что значит «формат»? — спросила она.
Он указывает на форму или стиль, который компьютер при­даст документу: размеры и ориентацию листа, размер и гарниту-РУ шрифта, начертание символов — жирный или курсив.

- Папа, а если ты не будешь форматировать? — спросила она.
- Тогда определяющими будут параметры по умолчанию.
- Параметры по умолчанию?
- Да, параметры, которые разработчик заложил в мозг ком­пьютера, с тем чтобы, если ты не знаешь, что выбрать, ты, в сущности,соглашалась с выбором разработчика, с опциями по умолчанию
Смотри, если нажать Shift-F8, то компьютер покажет все опции, относящиеся к форматированию документа.
- Но я не вижу на экране никаких команд форматирования.
- Не видишь. Нужно нажать на F11, чтобы вывести на экран коды. Shift-F11 и перед нами окно с кодами. Помнишь, я говорил о метапрограммах в НЛП?
-Да.
- Так вот, форматирующая команда Shift-F8 в WordPerfect дейст­вует так же, как метапрограммы в человеческом сознании. Она пе­ремещает человека на уровень, где он может форматировать и струк*
турировать свою информацию в форме документа на любом уровне (слово, страница, документ) конкретности, который ему нужен.
- То есть с помощью Shift-F8 ты можешь установить новые мета­программы для компьютерного мозга.
Здорово! — воскликнула она, а затем добавила:
— А у людей есть кнопка Shift-F8, которая показывает их коды?
- Ну, строго говоря, нет, — ответил я.
- Папа, что означают эти уклончивые слова — «строго гово-ря»?
- Ну, если ты знаешь форматирующие опции, доступные че­ловеческому мозгу, например общее или гештальт, присоединение* или отсоединение, визуальный, аудиальный, кинестетический
и т. д., тогда, если ты посмотришь, как человек форматирует свою информацию, то сможешь легко определить, от каких опций по
умолчанию он отталкивается при форматировании своей инфор­мации.
!
; — Здорово! А нельзя ли задать вопросы, своегорода формати­рующие вопросы!, которые заставят человеческий ум форматиро­вать определенным образом?
— Ты меня опередила, маленькая проныраК. Можно. Предпо­ложим, ты спросила: «Как выглядит эта идея в целом?» Или: «Какая конкретная деталь вам необходима для лучшего понимания этой темы?» Или: «Если бы вы присоединили это к тому, что вы знаек те, какие мысли пришли бы вам на ум?», «А что, если вы исполни-* те роль адвоката дьявола и не согласитесь с тем, что я только что сказал?» Каждый вопрос побуждает ум форматировать опреде­ленным образом или переходить к той или иной метапрограмме»
—Здорово. Поэтому, папа, когда ты посмотришь в целом на то,что ты хочешь сделать для меня сегодня вечером, и увидишь, что должно вызвать у тебя по-настоящему приятные чувства при реа­лизации такой своей ценности, как быть хорошим отцом...

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:51 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
» Метапрограммы Эмоциональные
мы в проявлении эмоций и соматизации (№ 13-19)


Сосредоточимся на метапрограммах другого ряда — на тех, которые описывают, каким образом наши когнитив­ные (или ментальные) процессы запускают эмоции, формируя «эмоциональные» состояния сознания. Данные паттерны опера­ционной системы влияют на способы, какими мы направляем вни­мание, получаем, обрабатываем и продуцируем информацию, что, в свою очередь, отражается на наших «эмоциях».
«Эмоции» отличаются от чисто телесных ощущений (нашей кинестетики) тем, что они предполагают определенную когнитив­ную оценку или суждение. На чисто чувственном уровне (К+или~ ) страх, гнев, волнение, вожделение, радость и т. д, во многом связа­ны с тем же самым видом физиологического возбуждения, биохи­мическими «соками», нейротрансмиттерами и неврологией. Од­нако «эмоции» характеризуются тем, что они содержат в себе оценки.
Таким образом, «эмоции» (метакинестетика, Кт) обусловле­ны оценочным процессом и включают его. «
Позитивные» эмоции связаны с ощущением, что наши ценности подтверждаются, а «негативные» — с ощущением, что они умаляются, попираются и отрицаются. *
• Здесь мы полностью соглашаемся с представлением, которое выразил Кожибски (Korzybski, 1941/1994), когда писал через де­фис такие понятия, как «мышление-эмоция», «мысле-чувства», «нейро-лингвистика» и т. д. «Сознание» и «тело» не функциони­руют и не могут функционировать обособленно. Подобный эле-^ентализм наносит на карту противоречащее фактам подобие не-Рвной системы человека. В то же время наличие между ними свя-Зи предполагает обработку информации в коре головного мозга(и в других отделах) и соматизацию этих оценок по всему орга­низму.
/Элементализм — термин общей семантики —указыва­ет на то, что холистический феномен, например мыщ-ление-эмоции, рассматривается как состоящий из обо-собленных частей или элементов. «Противоречащий фактам» указывает в общей семантике на результат картирования. Ментальная илилингвистическая карта неточно изображает какую-то особенность.]
Тем самым* в нашем «мышлении» всегда присутствуют теле­сные ощущения и неврология, а в «эмоциях» — «мышление» как осознание, понимание, идеи, концепты и т. д.
Всегда и неизбежно мы имеем и можем иметь только мысли-и-эмоции сознания-тело.
Когда превалирует когнитивный аспект, мы имеем мысли-эмоций,
а когда доминирует соматическая, чувственная, неврологическая часть — мысли-тело : ^
Эллис выразил холистическое представление о сознании-теле так:
Человеческое мышление и эмоции — это не совершенно разные процессы, временами они в значительной степе­ни накладываются друг на друга. Эмоции почти всегда проистекают из идей, мыслей, установок, убеждены^., имогут быть коренным образом изменены, еслимодифи-цировать мыслительные процессы, которые их порож­дают (Ellis, 1976).
То есть поскольку человек мыслит, постольку он проявляет эмо­ции. И когда человек вносит изменения в свое мышление, меня­ются и его эмоции. Именно так можно описать когнитивно-пове­денческий механизм психотерапевтического изменения.

№ 13. Стиль эмоционального совладения, или пат­терн реакций на стресс: пассивность/агрессия/ уверенность
№ 14. Система отсчета или авторитет: внутренняя/ внешняя; отнесение к себе/отнесение к другим
№ 15. Тип эмоционального состояния: ассоцииро-ванное/диссоциированное;чувства/мышление
№ 16. Тип соматической реакции: инертная/рефлек­сивная/активная
г-яд 4. «Эмоциональные» метапрограммы 123
№ 17. Убедительность или правдоподобие: выгля­дит, звучит, ощущается правильно; придает смысл
№ 18. Тип эмоциональной направленности: направ-ленность/диффузность
№ 19. Эмоциональная интенсивность/насыщен­ность: скудость/изобилие

*

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:54 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
*
№13» Стиль эмоционального совладению, или паттерн реакций на стресс
Лассивность/агрессия/уверенностъ


Концепт.
Данный тип сортировки относится прежде всего к «стрессу», независимо от того, принимает ли тот форму угрозы и опасности (хронической или разовой) или форму перегрузки (хронической или разовой).
Как человек осмысляет и/или сорти­рует подобные стрессоры? Идет ли он навстречу им, чтобы ока­зать сопротивление и «принять вызов», или отступает, избегая их?
Синдром «бей/беги», или синдром общего возбуждения, опи­сывает неврологический пСиндром «бей/беги», или синдром общего возбуждения, опи­сывает неврологический процесс, о котором сигнализирует созна­тельный ум (посылая сообщения об «опасности» или «перегруз­ке»), но которым управляет исключительно «бессознательный» ум (автономная нервная система). процесс, о котором сигнализирует созна­тельный ум (посылая сообщения об «опасности» или «перегруз­ке»), но которым управляет исключительно «бессознательный» ум (автономная нервная система). Именно он подготавливает физиологию и неврологию к принятию энергетического состоя­ния высокого уровня для нападения или бегства. В случае неодно­кратного опыта «нападения/бегства», травмы, дистресса и т. д. мы можем научиться «отключать их» от сознания.
Люди, у которых подобный стиль поведения становится «ведущей программой» при формировании реакции, оказываются в диссоциированном состо­янии, и если это происходит слишком часто, то может вызвать дис­социированные расстройства личности (см. № 15 — Ассоцииро­ванное/диссоциированное состояние).

Извлечение.
«Когда вы чувствуете, что вам что-то угрожает или бросает вызов... реагируете ли вы немедленно на эмоциональ­ном уровне, желая отступить или броситься в атаку?»
Предложи­те человеку привести вам несколько конкретных примеров, когда Он попадал в ситуацию сильного стресса. Какую реакцию на стресс ВЬ1 обнаруживаете: «наступательную» или «оборонительную»?

Идентификация.
Наступательная и оборонительная реакции МоЦионального совладания обусловлены синдромом «бей/беги»встроенным в саму нашу неврологию. Рассмотрите эти проявле­ния синдрома общего возбуждения на континууме, простираю** щемся от одной крайности (пассивность) до другой (агрессия^
Рассмотрите также, как человек реагирует в различных облас­тях жизни: работа/карьера, семья, взаимоотношения, увлечения, спорт и т. д.
Те, кто реагирует агрессивно, идут навстречу своим стрессором. В большинстве случаев им даже нравятся трудности, стресс,давление и приключения. Присмотритесь к автоматической и мгно­венной реакции, выражающейся в желании принять вызов или преодолеть стресс. Когда человек злоупотребляет подобной реак­цией или проявляет ее, не раздумывая, он может стать вспыльчи­вым, опасным и неуправляемым. В крайних случаях (на высокихуровнях) он может применять тактику запугивания, угрожа;гьлюдям и манипулировать ими.
Реагирующие пассивно, напротив, вечно пытаются избежать стрессов, конфронтации, угроз и опасностей. Более всего они хо­тят установить мир, создать гармонию и сделать так, чтобы всем было приятно и хорошо (заискивающий тип в классификаций
Сатир,.№ 31). Если человек заходит в подобном стремлении слиш­ком далеко, он становится услужливым угодником, «половой тряпкой», подкрепляя тем самым наступательные реакции других людей (то, что мы обычно называем «совместной зависимостью»).
....;- Оба стиля реагирования действуют как функция стресса и от­сутствия безопасности. Сообщения, сигнализирующие мозгу об «опасности» или «перегрузке»,,активизируют автономную нервную систему, продуцирующую реакцию «бей/беги».

Исследуя длитель­ные близкие отношения, мы обнаружили, что, возможно, до 90% браков основаны на противоположностях. Это приводит к выво­ду, что мы обычно высоко ценим поведенческие черты противо­положного стиля и хотим вступить в брак с человеком, который ими обладает.
3.В средней части этого континуума мы находим гармоничнре качество уверенности. В этом случае человек научился отказываться
от наступления или бегства и понял, как справляться с внутрен­ним ощущением стресса, размышляя над стрессом и обсуждая его,а не изживая его в действии. Мы будем по-прежнему испытывать
побуждение либо напасть, либо спастись бегством, но будем кон­тролировать это побуждение (или управлять им), а не поддавать­ся ему. Соответственно, мы можем сохранить достаточное присутствие духа для того, чтобы обдумать и обсудить возникший стресс, '— качество, присущее эмоционально здоровому человеку.

Подстройка. При подстройке под агрессивно реагирующего че­ловека и коммуникации с ним возьмите какую-то его идею и «по­состязайтесь» с ней. Исследуйте ее, задайте вопросы о ней — пусть человек присоединит ее к будущему. Человек с наступательным стилем захочет, чтобы вы возразили ему, обсудили его идею, пред­ложили свои. Такие люди ценят прямоту, откровенность, конф­ронтацию и т. д. Поэтому подкрепляйте эти их качества.
Чтобы подстроиться под пассивно реагирующего человека и осу­ществить коммуникацию с ним, выслушайте его идеи вниматель­но и полностью, не прерывая его. Давайте ему вербальные и не­вербальные знаки, показывающие: «Говорите дальше. То, что вы хотите сообщить, вызывает у меня большой интерес. Я хочу по­нять вас и вашу точку зрения». Не возражайте прямо или энер­гично. Скажите о том, насколько важно достижение гармонии, мира, так чтобы всем было приятно и хорошо.

Язык.
Агрессивно реагирующие люди, как правило, исполь­зуют модальные операторы возможности, а пассивно реагирую­щие — операторы необходимости. Люди с наступательным сти­лем («движение к») думают и говорят с точки зрения возможно­стей, идей и надежд. Они сосредоточены на том, чего они хотят. Люди, которые чаще отступают («движение от»), обычно дума­ют и говорят больше с точки зрения того, чего они хотят избе­жать, и о законах, правилах, протоколах и необходимых вещах, которые, как им кажется, давят на них («следует», «нужно», «при­ходится»).

Эмоции.
Стрессовые реакции нападения/бегства также связаны с тем, ассоциированы или диссоциированы мы эмоционально Стрессовые реакции нападения/бегства также связаны с тем, ассоциированы или диссоциированы мы эмоционально. о. Реакции нападения/бегства, переживаемые при эмоциональной ассоциации, проявляются открытым и явным образом. Мы уви-Дим изменение дыхания, цвета кожи, расширение зрачков и т. д.
Когда мы наблюдаем диссоциированную реакцию нападения/бегст­ва на сильный стресс, человек кажется холодным и бесчувствен­ным, неэмоциональным, безучастным и не имеющим доступа к Своей кинестетике. Такой человек может использовать «расчет­ливый модус» (№ 31).
Если человек застрянет в этом модусе, он "Удет постоянно избегать осознания и выражения эмоций.
Уверенный человек может также осуществить переход к расчет-йвому модусу и диссоциации. Отличие здесь будет в имеющей-ся у него возможности выбора. Когда вы спрашиваете такого человека о состоянии стресса, он может задействовать кинестети-ку, а затем сделать выбор в пользу диссоциации.

Первичные контексты.
Данная метапрограмма действует пре­имущественно неврологически — в терминах чувствительности нервной системы к стрессу. Ни об одном человеке нельзя ска­зать, что он пассивный или агрессивный. Каждый из нас функ-* ционирует в пассивно-агрессивной или агрессивно-пассивной манере.
Физиологическая чувствительность нервной системы^ тех, кто обычно избегает стресса, конфликта, дистресса и т. д., может иметь тоньше настроенный и более восприимчивый на­бор сенсорных рецепторов, тогда как у тех, кто идет навстречу таковым, сенсорное воздействие становится значимым намного позже;
В развитии этих стилей играют роль подражание значи­мым людям и идентификация с ними. Травматический опыт, ко­торый вызывает состояния стресса, может повторяться и стать настолько хроническим, что человек окажется на одном из по­люсов континуума пассивности-агрессии.
Я (ББ) заметил, что клиенты, которые борются с тем, что им кажется «неконтроли*1 руемым гневом», неизбежно сталкивались в прошлом с жесткий обращением в той или иной форме. И чаще оно имело место в период запечатления, то есть в течение первых семи лет жизни, хотя я также встречал тех, кто усвоил его в годы моделирован^!. (8^-13 лет) или социализации (13-17 лет).
Детский опыт разре* шения и/или запрета в отношении гнева и страха может влиять на человека, в результате чего он оказывается на той или иной стороне данного континуума.

Самоанализ
• Пассивный/агрессивный
Контексты
Работа/карьера • Интимные отношения
Взаимоотношения • Увлечения/отдых
Спорт • Другое:
Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:•■*»
уровень ДА/нет

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:56 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
14. Система отсчета или авторитет
^утренняя/внешняя; отнесение к себе/ отнесение к другим,


Концепт.
Нам присущи два фундаментальных способа оцен­ки человека, ситуации, опыта или идеи. Мы можем оценивать их исходя из нашей собственной системы отсчета (внутренней спо-соб) или исходя из чего-то находящегося вне нас (внешний спо­соб).
Данная метапрограмма определяет, как мы позиционируем яяйа.локус суждения, то есть где находится основание нашего суж­дения, когда мы совершаем те или иные действия или выносим оценку, —т внутри или вне нас.
Кого (или что) мы используем в качестве точки отсчета?

Извлечение.
«На что вы прежде всего направляете свое вни-г мание или ориентируетесь — на себя или на других (или нечто внешнее по отношению к вам)?», «На чем вы основываете свое мнение?»

Идентификация
Отнесение к себе. Те, кто действует внутренне/интерналъ-но, оценивают происходящее на основании того, что они считают
уместным. Они сами себе мотивируют и сами принимают реше­ния. Они делают выбор и обосновывают собственные действия и результаты. Они могут получать информацию от других, но все­
гда принимают решение самостоятельно. То есть они живут «из­нутри» (отметьте сходство с № 4). Для таких людей точкой отсче­та являются они сами, поэтому они способны принимать реше­ния самостоятельно и обладают внутренним знанием того, что они чувствуют, ценят, хотят, в чем нуждаются и во что верят.
Отнесение к другим. Те, кто действует впешне/экстерналь-но, оценивают происходящее на основании того, что думают дру-
ые. Они обращаются к другим людям за руководством, мотива­цией и решениями. Они ощущают более сильную потребность в об­ратной связи в отношении своих решений и результатов и могут испытывать растерянность при отсутствии руководства и обрат­ной связи со стороны других. Они живут «извне» и часто выбира-Ют стиль, состоящий в «угождении людям». Некоторые чувствуют Сеоя настолько зависимыми от других, что живут, ориентируясь исключительно на чьи-то ценности и убеждения. У этих людей точ­ка отсчета находится вовне, поэтому они нуждаются в обратной
связи и информации от других, чтобы определиться в своих зна­ниях, представлениях, желаниях, убеждениях, чувствах и ценностях;

Язык.
Один из лингвистических ключей, к которому стоит прислушаться, предполагает использование слова «вы» людьми с внешней ориентацией, когда они говорят о себе. Люди с внут­ренней ориентацией употребляют личное местоимение «я» бо­лее свободно.
Мы можем выявить данный паттерн с помощью вопроса:
«Как вы определяете, что приняли верное решение, действовали пра­вильно, хорошо выполнили работу или выбрали наиболее подхо­дящий банк (автомобиль и т. д.)?»,
«Когда вам требуется принят! решение, как вы обычно это делаете?»,
«Какого рода информация вам нужна для принятия решений?»

Посмотрите, скажет ли вам человек, что он принимает решение сам или что он получает ин­формацию из какого-то внешнего источника. Вот превосходнй] дополнительный вопрос: «Вы черпаете все знания изнутри или кто-то должен вам подсказать?»
Люди с внутренней ориентацией скажут: «Я просто знаю. Я чувст­вую это. Это кажется правильным». Люди с внешней ориентацй-ей ответят примерно так: «Мой шеф говорит мне. Я сверяюсь с цифрами...» Те, кто исходит из собственного внутреннего состоя­ния, будут говорить о своих ценностях, убеждениях и представде^ ниях. Они будут излагать свое мнение уверенно и прямо. Те, кто исходит из какого-то внешнего источника, будут говорить об уми­ротворении и ублажении других.

Подстройка.
При подстройке и коммуникации с людьми, ори­ентирующимися на себя, подчеркните, что они обладают внутрен­ним знанием. «Решение должны принять вы — оно принадлежит вам», «А как считаете вы?» Помогите человеку внести ясность в свои мысли. В случае внешней ориентации сделайте упор на то, что думают другие. Приведите статистику, факты и свидетельства значимых людей. «Большинство людей считают это изделие (эту услугу) очень полезным».
Люди, которые ориентируются на себя, используют свою внут­реннюю систему отсчета. Чтобы решить, например, какую им ку­пить стереосистему, они идентифицируют при этом свои личные склонности. Те, кто ориентируется на других и использует вне­шнюю систему отсчета, беспокоятся о склонностях других людф и информации из других источников (СМИ, отзывы покупателей, реклама).
Сложнее распознать паттерн людей, которые исполь-
зуют внутреннюю систему с внешней проверкой или внешнюю си­стему с внутренней проверкой.

Эмоции.
У тех, кто ориентируется на себя, также преобладает независимое мышление, и им не нужно мнение других людей в ка­честве подтверждения. Они доверяют собственным представле­ниям, ценностям, убеждениям, желаниям, вкусам и т. д. Соответ­ственно, у них формируются эмоции независимости, автономии, уверенности, ясности, самомотивации, проактивности.
Те, кто ори­ентируется на других, чувствуют себя менее уверенно и ищут под­тверждения со стороны. Как правило, они ценят четкие указа­ния, награды, обратную связь, признание и т. д. Кроме того, они охотнее действуют в качестве командного игрока, получая удоволь­ствие от этой роли.

Статистика.
Люди с внутренней ориентацией часто становят­ся предпринимателями, лидерами и первооткрывателями. Они про­кладывают новые пути. Руководство этими людьми, которым при­суще саморегулирование, предполагает прозрачную коммуника­цию в отношении целей, процедур или критериев, а затем предоставление им свободы действий. Они не любят плотной опеки В областях, где решающую роль играет внешний контроль, люди с внешней ориентацией оказываются в более благоприятных ус­ловиях ввиду их «программы» «идти вовне» для получения фак­тов и цифр. Руководить тем, кто использует внешнюю систему отсчета, намного легче. Такие люди обычно готовы и склонны по­лучать обратную связь и информацию из внешнего источника. Но они также больше нуждаются в похвале, подтверждении и одоб­рении.

Зрелость. Процесс созревания начинается с младенчества и дет­ства, когда мы используем исключительно внешнюю систему от­счета — ориентируясь на наших родителей. Подрастая, мы все боль­ше и больше развиваем внутреннюю систему отсчета, проникаясь Все большей уверенностью в своих мыслях, ценностях, убеждени­ях, навыках, вкусах и т. д. Большинство моделей личности рас­сматривают ментально и эмоционально здорового человека как все более склоняющегося к внутренней ориентации без потери способности прибегать к внешней ориентации, когда это необхо­димо.

Первичные контексты.
Моделирование и идентификация с ран­ними моделями способствует либо разрешению, либо запретам. Ровни вознаграждения одного или другого стиля — отнесения к себе или к другим. Культурные нормы на Западе, как правило^; побуждают и обусловливают женщин практиковать внешнюю, ориентацию, а мужчин — внутреннюю. Мак-Коннелл приводит данные исследования региональных контекстов (сравнение севе­ра США с югом), где указывается на преобладание интернализу* ющих людей над экстернализующими (McConnell, 1977, pp. 298-302).

Самоанализ
• Отнесение к другим/отнесение к себе (внешняя/внутренняя!
система отсчета)
Сбалансированность внешней и внутренней ориентации
Внешняя ориентация, проверяемая внутренней
Внутренняя ориентация, проверяемая внешней
Контексты
Работа/карьера • Интимные отношения
Взаимоотношения • Увлечения/отдых
Спорт • Другое:
Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ
В случае внешней ориентации:
ориентация на кого или на что?
Референтный человек или группа?

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:58 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
№ IS* Тип эмоционального состояния
Ассоциированное/диссоциированное; чувства/мышление


Концепт.
Мы можем обрабатывать данные одним из двух способов — ассоциированно или диссоциированно.
При диссо­циации мы осмысляем и обрабатываем данные, сохраняя неко­торую «психологическую дистанцию» от эмоционального воз­действия материала.
При диссоциированной репрезентации мы скорее видим свой более молодой образ, чем смотрим на про­исходящее собственными глазами. Мы видим, слышим, обоня­ем и ощущаем репрезентации, как будто они находятся «вот там». Мы вышли из образа, чтобы можно было поразмышлять «о» про­исходящем.

При ассоциации мы осмысляем и обрабатываем данные, спол­на переживая их эмоциональное воздействие. Когда мы создаем ассоциированную репрезентацию, мы видим то, что увидели бы, если бы «вошли» в кинофильм. И, соответственно, мы слышим то, что услышали бы, если бы действительно были на месте собы­тий; мы обоняем, ощущаем на вкус и осязаем объекты как непос­редственно присутствующие. «Входя» в картину, мы начинаем мыслить «в» происходящем.

Извлечение.
«Вспомните какую-нибудь рабочую ситуацию, ко­торая некогда причинила вам беспокойство...*, «На ваш взгляд, какое переживание, связанное с работой, доставило вам наиболь­шее удовольствие или радость...?»,
«Когда вы принимаете реше­ние, то опираетесь скорее на рассудок и логику, личные ценности или на что-то иное?»

Идентификация и проявление эмоций.
Наблюдая ключи глаз­ного доступа, обратите внимание, осуществляет ли человек кинесте­тическую обработку (см. Приложение III). Если он получил до­ступ к кинестетической модальности и остается в ней, вы можете предположить, что он находится в ассоциированном состоянии. Если он получил доступ к кинестетическому осознанию, но не остается в нем, предположите диссоциацию.
Диссоциация. Чтобы идентифицировать диссоциацию, обра­тите внимание на эмоциональный аффект человека — он будет слабым, притуплённым или мягким.
Человек использует комму­никативную категорию Сатир «расчетливый» (№ 31). Он будет говорить о переживании, а не из него. Человек будет действовать исходя скорее из рассудка и логики, чем из эмоций. Это соответ­
ствует описанной Уильямом Джемсом категории «практическогоума» (James, 1890), тогда как ассоциированное состояние соответ­
ствует его категории «чувствительного ума».
Ассоциация.
При ассоциированных репрезентациях мы бу­дем испытывать (или воспроизводить чувства) из полновесного телесного состояния, как бы снова переживая образы, звуки и
ощущения.
Данное состояние может варьироваться от очень лег­кого и слабого до крайнего и избыточного. Чем интенсивнее эмо­
циональная ассоциация, тем больше изменений произойдет с цветом кожи, дыханием, мышечным напряжением и всеми остальными
физиологическими признаками.
3. Выбранный баланс. Хотя всем нам присущи излюбленные
способы восприятия данных (ассоциированно или диссоциирован-Но), человек может замкнуться либо в одном, либо в другом со-стоянии, утратив ту гибкость сознания, которая позволяет ассо­циироваться или не ассоциироваться по своему выбору.

Подстройка и язык.
Используйте язык ассоциации, если вы хотите подстроиться под кого-то, уже находящегося «там», и язык диссоциации в случае человека, психологически не проникшего^ ся переживанием.
Примерно 50% населения США составляют люди, которые ори­ентируют себя преимущественно в одном состоянии: ассоциативной! и диссоциативном. Что касается тендерных данных, то среди жен­щин мышление или диссоциацию используют 45% в сравнении с 50% среди мужчин. Уровень объективности обусловлен исполь­зованием данного стиля, а зачастую и принятием третьей перцеп­тивной позиции, или метапозиции.
Мыслительный стиль диссоциации обусловливает теоретиче­скую ориентацию, скептицизм, эмпиризм, привычку тестировать реальность, экспериментальный подход, развитие навыков в интел­лектуальных сферах (лекции, исследования, наука, технология); че­ловек ценит порядок, достижения, доминирование и надежность^

Эмоциональный стиль ассоциации обусловливает ориентацию на социальные отношения, духовность, заботу, присоединение и вос­приимчивость, когда ценностями являются внимание, эмпатия, по­нимание и поддержка.

Когнитивное искажение в РЭТ.
Когда мы переживаем силь­ный дистресс, боль, травму и расстройство и остаемся в этом со­стоянии, воспринимая его как хроническое, мы почти неизбежщ демонстрируем когнитивное искажение, которое Эллис (Ellis, 1976) обозначил ставшими популярными терминами кошмаризация (awfulizing) и катастрофизация (catastrophizing). Мы использу­ем эти не имеющие референтов слова (они не относятся ни к чему реальному или фактическому!) и тем самым усиливаем свою эмо­циональную боль. При кошмаризации мы преувеличиваем нега­тивный, нежелательный опыт. Мы можем также поддаваться ис­кажению, называемому эмоционализацией.
Эллис описывает его как переоценку значимости эмоций и настроения, когда предпо­лагается, что, если мы чувствуем что-то, это должно «быть реаль­ным». «Я чувствую себя противным жалким неудачником, следо­вательно, я противный жалкий неудачник». Эмоционализация при­водит к виктимному образу мыслей и чувств (то есть мы начинаем мыслить и чувствовать, как жертва), к бессилию, импульсивно­сти и реактивности, нетерпеливости.

Первичные контексты.
Обусловлены главным образом моде­лированием, идентификацией, отрицанием моделей, количеством и уровнями травматических переживаний, навыками преодоления трудностей или отсутствием этих навыков, культурными норма­ми, разрешением или запретом одного из паттернов. На Западе женщинам намного чаще дают разрешение на проявление чувств и ассоциированную обработку информации, а мужчин чаще при­зывают к мышлению и диссоциированной сортировке.

Самоанализ
• Ассоциированный/диссоциированный (чувства/мышле­
ние)
Контексты
Негативные эмоции • Позитивные эмоции
Настоящее • Прошлое_Будущее
Работа/карьера • Интимные отношения
Взаимоотношения • Увлечения/отдых
Спорт • Другое:
• Высокий/средний/ низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 05 апр 2011, 23:59 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
№ 16. Тип соматической реакции
Инертная/рефлексивная/активная (активность от низкой до высокой)


Концепт.
Некоторые люди обрабатывают информацию очень энергично, быстро и импульсивно — в активном стиле.
Другие обращаются с информацией намного более тщательно, вдумчиво, медленно и т. д. — в рефлексивном стиле.
Третьи, по-видимому, занимаются обработкой информации очень мало, или, по край­ней мере, с большой неохотой — инертный стиль.

Извлечение.
«Когда вы попадаете в новую ситуацию, то, оце­нив ее, обычно действуете быстро или осуществляете детальный анализ всех последствий, прежде чем действовать?»

Идентификация
1. Активные люди ориентируют себя как деятели. Они явля­йся инициаторами событий. Зачастую они сначала действуют, а
затем думают! Будучи предпринимателями и деловыми людьми,именно они формируют облик мира. И хотя они, как правило, до­пускают многочисленные ошибки, они также завершают намечен*ное и намного чаще добиваются успеха. г
Рефлексивные люди предпочитают исследование и обдумЙ^вание действиям. Это делает их более пассивными, поскольку прежде чем действовать, им нужно все спокойно взвесить. Они
придерживаются убеждения: «Ничего не делайте второпях!»
Те,у кого оба этих стиля смешаны, исповедуют более сбалансирован­ный и здоровый подход. Обратите внимание на то, что они дейст|
вуют преимущественно в аудиально-дигитальном (№ 3) и расчет»ливом (№ 31) модусах.
Те, кто реагирует инертно, ни исследуют, ни действуют; они предпочитают игнорировать и избегать.

Подстройка и язык.
Подстраивайтесь в своей коммуникаций под каждый стиль, апеллируя к ценностям того или иного чело* века.

Первичные контексты.
Включают в себя физиологические схемы и предрасположенность.
Определенные психоактивные средства увеличивают обусловленность моторной коры к действию.
Также влияют моделирование, идентификация и отрицание мо­делей.
Дети, у которых схемы в целом настроены на ускоренное «проигрывание» когнитивного осознания, должны научиться за­медлять этот процесс, «думать» и т. д. Травматический опыт, ин­дуцирующий реакцию нападения/бегства (№ 13), может привод дить к реактивному стилю.

Самоанализ
• Активный/рефлексивный/инертный
Контексты
Работа/карьера • Интимные отношения
Взаимоотношения • Увлечения/отдых
Спорт • Другое:
Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 06 апр 2011, 00:01 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
17. Убедительность или правдоподобие
репрезентация принятияубеждения: убедительные образы, звуки, ощущения и/или наличие смысла


Концепт. Обрабатывая информацию, мы учимся ценить раз­личные качества и переживания. Это побуждает нас использовать различные стратегии убежденности в ценности, важности или зна­чимости чего-то.
Что конкретно побуждает нас признать собы­тие правдоподобным?
Некоторые люди поверят в какое-то явле­ние и, следовательно, решат предпринять в отношении него ка­кие-то действия, поскольку оно выглядит правильным ( V*),
другим необходимо, чтобы оно звучало правильно (А1),
третьи поверят, когда оно дает смысл (Ad),
а еще кто-то — когда оно ощущается правильным (К+).
Что заставляет вас поверить во что-то?
Что вас убеждает?

Извлечение.
Задайте вопросы, которые предполагают приня­тие решения: «Почему вы выбрали тот автомобиль, который у вас сейчас?»,
«Что помогает вам определить, где вы будете отдыхать?»,
«Когда вы принимаете решение, где вам отдыхать, как вы мыс­ленно приходите к нему?»,
«Вы видите, слышите его или у вас возникают чувства относительно него?»,
«Что дает вам знать, что вы правильно выбрали товар?»

Идентификация.
Рассмотрите все различные аспекты, кото­рые составляют структуру убежденности в отношении важной покупки, например нового автомобиля. Как вы подходите к сбору информации вначале, чтобы принять решение?
Какая информа­ция вам необходима?
Какие сенсорные системы вы используете, осмысляя ее?
Сколько раз вам нужно обдумать информацию, преж­де чем она покажется «правильной»?
Здесь мы разграничиваем две подкатегории: убе^пелъная репрезентация и убедительная Эе-■мопстрация.
В данной метапрограмме важнейшую роль играют Два фактора:
1) какой модус осознания вы (или другой человек) используете (VAK или Ad) и
2) процесс перехода от мышления к чувству уверенности и убежденности.
Сколько раз вам необходи­мо сделать этот переход, чтобы поверить во что-то?

Язык. Обратите внимание на используемые сенсорные преди­каты и параметры процесса — время, качество и повторение, о ко-торых упоминает человек.
Люди, которые используют визуальные убеждающие факто-Ры, совершают действия потому, что их репрезентации выглядят правильными. Если визуальные качества кажутся убедительны-
ми, тогда они действуют. Соответственно, процессу их убеждения помогают визуальные пособия, диаграммы, иллюстрации и т. д. (Согласно оценкам, это от 50 до 75% населения США.)
У людей, которые используют аудиальные убеждающие фак­торы, имеется репрезентация, которая звучит правильно. Они слышат ее весьма отчетливо. Какую громкость, высоту, интона­
цию голоса, темп речи, стиль и т. д. человек находит наиболее убе­дительными? В этом случае хорошо помогает моделирование ин­тонации человека, которого эти люди находят наиболее убедитель^'
ным. (Согласно оценкам, 15-35%.) .;
Людям, использующим аудиалъно-дигиталъный убеждающий* фактор, присуща яркая языковая репрезентация (или внутрен­няя речь), которая вызывает у них чувство, что тот или иной вы­бор является логическим, разумным и оправданным. Они любят данные, факты и доводы. Какие конкретные идеи, слова, ценности^ выражения и т. д. более всего способствуют их убеждению? В дан­ном случае значимую роль играют книги, отчеты, памфлеты, ре­комендательные письма и т. д. (По оценкам, 12-15%.)
У людей, которые используют кинестетический убеждающий* фактор, имеется висцеральная репрезентация их выбора, и она вызывает тактильные или внутренние ощущения, воспринимаю*** щиеся как правильные. Здесь значимое влияние оказывает прак­тический опыт. (По оценкам, 12-15%.)

При коммуникации предъявляйте свою информацию в соот­ветствующем сенсорном канале, используйте адекватные преди­каты, чтобы «оживить» свои описания и присоединиться к убеж*? дающей стратегии человека.

Процессуальный фактор. Затем идентифицируйте те факто-1 ры процесса, которые обеспечивают человеку качество правдопо-* добия. Спросите:
«Часто ли человек должен демонстрировать вам компетентность, прежде чем вы будете убеждены?», «Сколько раз вам обычно необходимо посмотреть, послушать, прочитать или сделать что-то, прежде чем вы почувствуете себя убежденным в собственной компетентности в этом вопросе?»
Возникает ли убеж­дающий фактор (или правдоподобие):
1) автоматически;
2) че­рез некоторое количество раз (за сколько раз?);
3) за определен­ный период времени (сколько длится каждый период?);
4) непре­рывно?
1. Автоматически. Люди с автоматическим убеждением отли­чаются доверчивостью; их не требуется долго убеждать, посколь­ку они исходят из правдоподобия, если не доказано иное. Так как их «программа» такова, что они уже готовы поверить, они соби­рают некоторую информацию и мысленно дорисовывают осталь­ное (!)• В данном случае проблема состоит в том, что иногда они начинают доверять в слишком большой степени и слишком по­спешно. (По оценкам, это 8-10% населения.)
В течение многих лет я (ББ) функционировал в автоматиче­ском модусе. Однако в конце концов, после покупки слишком боль­шого количества товаров, которые были мне не нужны, и подпис­ки на слишком большое количество программ, я изменил свою метапрограмму на «количество раз». Опыт побуждает нас менять свои метапрограммы, не так ли?
2. Повторение. Многие люди начинают верить во что-то толь­ко после определенного количества предъявлений информации,ситуаций и т. д. Создается впечатление, что данное количество
неврологических «предъявлений» (внутреннего осмысления, и чувственного восприятия информации) необходимо для того, чтобы
идея достаточно упрочилась, показавшись «реальной» и правдо­подобной. Количество необходимых повторений для каждого та­
кого человека будет индивидуальным (3, 5,17 и т. д.), и он не бу­дет убежден, пока все эти повторы не произойдут. Соответствен­
но, возникает вопрос: «Сколько раз?» Подстраивайтесь, используя повторение. Поговорите с этим человеком столько раз, сколькотребуется.
Вдумайтесь в пугающую мысль: значительное число людей мо­гут поверить почти в любое сообщение, если оно повторено доста­точное количество раз в убедительных репрезентациях! (По оцен­кам, около 50%.)
3. Период времени. Некоторым людям для убеждения требует­ся не определенное количество воздействий идеи (как при повто­
рении), им необходимо, чтобы воздействие продолжалось в тече­ние определенного периода времени.
Данное качество «долговре-
менности» и является тем фактором, который позволяет идееупрочиться в их сознании. Поэтому вы обнаружите, что решаю­щим элементом при убеждении подобных людей является их ощу­щение «времени»: они поверят, если воздействие сохраняется вовремени и/или если проходит определенное количество времени.
Тэд Джеймс Oames» 1988) предлагает, чтобы мы подождали 10%их «времени» (шесть дней, если их период равен 60 дням), а затем сказали: «Я был так занят после нашего последнего разговора,
кажется, что прошло два месяца, вы понимаете, что я имею в виду?»

А. Никогда (или почти никогда, последовательно никогда!}. Не­которые люди почти никогда не принимают что бы то ни было как правдоподобное. Будучи полной противоположностью тем, кто доверяет автоматически, такой человек почти всегда автоматически не верит. Он почти никогда никому не доверяет. Люди, относя-: щиеся к данной группе, практически никогда не чувствуют себя убежденными. Вам приходится доказывать им что-то каждый раз заново! Упоминание о прошлом случае не срабатывает в следую?» щий раз.Что за истории я (ББ) мог бы рассказать на эту тему ! Я же­нился на даме с такой метапрограммой. Линда может заставить попотеть любого продавца, прежде чем купит что-нибудь!
♦: (Дайте такому человеку задание, состоящее в том, чтобы про­вести контроль качества объектов, которые необходимо проверять заново каждый раз, — как при техническом обслуживании само­ета!) Подстройте под него свою речь соответствующим образом:
«Я знаю, вас ни за что не убедить, что сейчас вам самое время сде­лать это; единственный способ проверить: начать и выяснить!» (По
оценкам, около 15%.
'
Первичные контексты. Те же, что и для № 3. Значительное влияние случаев доверия в детстве, а также случаев веры в эмо­ционально значимых людей. Этот процесс может быть подорван травматическим опытом, в результате чего человек выстроит сие» тему убеждений, состоящую в категорическом недоверии кому-либо.

Самоанализ

• Выглядит правильно/звучит правильно/ощущается правиль­
ным/дает смысл
Контексты
Работа/карьера • Интимные отношения
Взаимоотношения • Увлечения/отдых
Спорт • Другое:
Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ
Процесс
Автоматический • Повторение
Период времени • Никогда (почти никогда)

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 06 апр 2011, 00:03 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 03 мар 2010, 01:12
Сообщения: 4435
Откуда: г. Котлас. Архангельской области
18. Тип эмоциональной направленности
иаправленностъ/диффузностъ


Концепт.
Данная метапрограмма относится к фокусировке и диффузии эмоций. Она связана с таким качеством, как направлен­ность сознания человека в процессе переживания эмоций.
Одни люди проявляют эмоции однонаправленно, другие — многонап­равленно.

Извлечение. «Если вы вспомните случай, когда вы находи­лись в определенном эмоциональном состоянии (позитивном или негативном), то оно распространялось и влияло на некоторые (воз­можно, на все) ваши прочие эмоциональные состояния или оста­валось достаточно сфокусированным, относясь к своему объекту?»

Идентификация
Х.Диффузность. Когда у некоторых индивидуумов бывает «пло­хой» день на работе, их «плохие» эмоции сразу же и решительно (ассоциированно — № 15) начинают влиять на все остальные об­ласти жизни. Эмоциональное состояние, относящееся к одному аспекту жизни, характеризуется широким распространением дей­ствия. Когда этот паттерн выражен слишком сильно, он ведет к переменам настроения, неустойчивости, смещенным эмоциям и другим формам эмоциональной нестабильности. Человек кажется не способным сохранить эмоции по поводу некоторого одиночно­го аспекта жизни в пределах данной области. п
2. Направленность. Другим индивидуумам удается сдерживать свои эмоции так, что они проявляются фокусированно и изоли­рованно (направленно). Если такой человек чувствует себя на ра­боте расстроенным, подавленным, сердитым, радостным, удовлет­воренным и т. д., эти его чувства остаются привязанными к данно­му референту и не распространяются на другие отношения. Человек будет испытывать свои эмоции и ассоциироваться с ними в рефе­рентной области своих мыслей и чувств, но не станет переносить их на другие области.
Когда данный паттерн сбалансирован, он позволяет человеку ограничивать свои эмоции адекватным контекстом. Когда он за-ходит слишком далеко, это ведет к ригидным границам эго и даже к Расстройствам «множественной личности».

Язык и эмоции.
Человек, сортирующий диффузно, обычно пе-
Реносит эмоции из контекста в контекст и позволяет интенсивно-У негативному (или позитивному) эмоциональному состоянию «обрушиться» на другие состояния. Его эмоциональный стиль фун­кционирует размыто, без каких бы то ни было рамок или ограни­чений. Человек, сортирующий направленно, сегментирует и упо­рядочивает свои эмоциональные состояния так, что эмоция, от­носящаяся к определенной ситуации, остается в определенных рамках.

Казалось, что Джейн совершенно не знает, что она чувствует в отношении чего бы то ни было конкретного. Ее чувства относи-, тельно работы, детей, подруги, мужа, ее стареющих родителей, ее здоровья и т. д., по-видимому, полностью зависели от эмоции дня. И она окрашивала все остальное этой эмоцией.Напротив, ее муж Билл никогда не переживал свои эмоции диффузно. Он мог легко и быстро сказать вам, какие чувства он испытывает в отношении своей работы, брака, своих увлечений, детей и т. д. Поэтому если у него был неудачный день на работе, он испытывал чувства раздражения, фрустрации, гнева, озада­ченности или любые иные чувства в отношении работы, но за­тем он оставлял их там и, вернувшись домой, проводил время в свое удовольствие.
Джейн не знала, что ей думать или чувствовать о подобной на­правленности эмоций Билла и диффузии собственных эмоций. «Как это может быть: между нами происходит размолвка, а затем он идет на улицу и наслаждается тем, как дети катаются на велоси­педах? Он ведет себя так, будто его ничего не трогает». Билл так­же не понимал Джейн. «Как может она так плохо обращаться со мной и детьми, поссорившись со своей матерью? Разве нельзя хотя бы на время забыть о ссоре, перестать дуться и раздражаться?»

Первичные контексты.
Обусловлены разрешением (или за­претом) переживать и фиксировать эмоции в тех областях, кото­рые мы считаем допустимыми или запрещенными. Ребенок может ощущать домашний контекст как «место», где родители приемлют его страх, но отрицают гнев, и т. д. Моделирование и идентифика­ция с тем, как родители и другие люди разграничивают или ока­зываются не в состоянии разграничить аспекты своих эмоций, сохраняя их обособленными.

Самоанализ
• Направленность/диффузность/сбалансированность
Контексты
• Работа/карьера • Интимные отношения
V

Взаимоотношения • Увлечения/отдых
Спорт • Другое:
Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

_________________
"Незнание о незнании неизменно сопутствует познанию" С.Лем


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 114 ]  Пред.  1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8  След.

Часовой пояс: UTC + 3 часа


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 2


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
Перейти:  
POWERED_BY
Русская поддержка phpBB
[ Time : 0.054s | 16 Queries | GZIP : On ]